无奈娶了小夫郎后(128)

　　再者，以她这小叔子的性子，都把八文这个数字讲出来了，又怎会挣不到？

　　但她没把这话讲出来，怕她小叔子有压力。

　　“咱东阳县的确不缺有钱人。明个儿上午先做十斤试试，我给郭员外送五斤，余下五斤给牛掌柜、方老板、陈掌柜、吴老板分一分。”

　　秦劲道。

　　先让买得起的顾客试吃一下，看看反响。

　　想要大拉皮好吃，那就要舍得下料，芝麻酱、香油再来一些油炸花生米，只看这基础配料，一般人家定然舍不得买。

　　因此，他打算专供买得起的人。

　　反正淀粉存量不多，哪怕只供给郭员外一家，那也比卖凉粉强。

　　翌日上午，宋来娣在做凉粉时，又做了十斤大拉皮。

　　到了城门口，吴雷一向来得最早，秦劲向他推销大拉皮，并送了他一斤。

　　不一会儿，方老板、牛掌柜来了，一个是来取凉粉，一个是来取蛋卷、锅巴，顺便将秦劲昨个儿预定的蔗糖捎过来。

　　秦劲如刚才那般，笑眯眯的向他们推销大拉皮，并赠送给他们一斤，还将做法教给他们。

　　当然，还要表明售价。

　　一张大拉皮重半斤，价格是五文钱，也就是说，一斤的价格是十文。

　　其实，大拉皮的成本只比凉粉略高一点儿，一斤的成本是两文，他报这个价格，利润刚好是八文。

　　主要是吧，这生意是他们兄弟四个人的。

　　四个人分这点利润，不当奸商，真发不了财。

　　但他这个人实诚惯了，头一次当奸商，面对熟客，心里发虚，因此，他先送给每人一斤，让人家免费试吃。

　　所谓物以稀为贵，他也不搞强买强卖那一套，能接受这个价格，那就买。

　　接受不了，那大家就做旁的生意，反正他出售的吃食多。

　　果然，牛掌柜一听这水晶大拉皮一斤竟高达十文，顿时眼睛都瞪直了，好家伙，这不是抢钱是什么？

　　但秦劲免费送，他也不好说什么，只说回家后就按照秦劲教的法子凉拌。

　　方老板先揪下一块大拉皮送入嘴里嚼了嚼，而后道：“我回去后也立马凉拌。”

　　他是卖吃食的，倒是不太在意价格，反正他也是卖给旁人，只要味道好，不怕没人买。

　　如今他的汤饼铺在东阳县也算是小有名气，毕竟整个县城出售炒凉粉、凉拌凉粉的只他一家——吴雷的菜摊子不算，吴老板卖的是原料。

　　不过，入夏之后，秦家每日供应的凉粉大大减少，吴老板那边减半，他这边也减半。

　　因为红薯粉不多了。

　　现在秦劲又推出了新产品，一旦这个高价大拉皮卖得出去，那秦家定然不会做凉粉了。

　　卖什么不是卖，只要味道好，不怕没食客。

　　方老板和牛掌柜走了之后，不一会儿，陈掌柜来了。

　　前段时间，陈掌柜的夫郎给他生了个小闺女，他对这小闺女颇为疼爱，因此每日出来买菜的时间不再像从前那般固定。

　　秦劲将他的那斤大拉皮递给他，等他走了，就将摊子交给秦兵、赵丰，他则是拎上大拉皮去郭府。

　　郭员外也不是每日都来赶集，他已经快一个月没见过郭员外了，因此他得主动往郭府送。

　　到了郭府，询问门人得知，郭员外下乡去了。

　　郭家不仅有砖窑，家中还有上千亩田地。

　　这么多田地，分布在十几个村子，除了郭家庄的，余下全佃了出去。粮食、租子，对于郭家而言，其重要程度丝毫不亚于砖窑，交给旁人郭员外不放心，因此每年这个时候，他都会亲自盯着。

　　但郭言在家。

　　郭言是个书生，不管家中诸务，只一心苦读圣贤书。

　　但秦劲觉得吧，郭言都二十五六了，目前连童生试的第一关县试都没考过，“苦读”二字，旁边应该打一个问号。

　　他每次来郭家，郭言都兴致勃勃的出来招待他。

　　上次谷栋与安哥儿成亲，郭言也跑去喝酒了。

　　郭言不管郭家的事儿，但旁的事儿真没少掺和。

　　果不其然，郭言听说秦劲来了，立马从书房出来去了家中专门待客的花厅，听秦劲说了来意，就叫来家中厨子，让秦劲当面传授凉拌大拉皮的做法。

　　知道郭言喜辣，秦劲特意强调多放辣椒。

　　那厨子听完，拎着大拉皮下去，不到一刻钟，就有一婆子端着托盘来了花厅。

　　托盘上放着的，正是凉拌好的大拉皮。

　　色香味俱全，比叶妙做的颜色更深一些，因为放的辣椒多。

　　郭言眼睛闪亮亮，拿起筷子就吃，只尝了一口，那顺滑的口感就成功俘获了他的胃。

　　他顾不得秦劲这个外人在场，犹如乡下汉子一般，吸溜吸溜吃的畅快，毫无书生的端庄文雅。

　　吃罢，一抹嘴巴，他笑眯眯的对秦劲道：“还是你贴心，有好吃的都想着我爹。可惜他现在不在家，估摸着还得在乡下再待半个月。”

　　“这么久？我已很久没见着他老人家了。”秦劲有些意外。

　　郭员外三个儿子呢，那么多田地，乡下的路又颠簸，还真让郭员外那把老骨头在外奔波一个多月啊？

　　“嗐，他老人家没事做，难得有事能让他忙起来，他很高兴呢。”

　　郭言说着端起茶碗喝了口茶水。

　　其实真实情况是高兴个屁。

　　他家老头子一点儿都不高兴。

　　这么大年纪了，还得为这点家业操心，换谁能高兴？

　　他爹喜欢的是含饴弄孙、四处瞎逛。

　　但谁让他大哥、二哥包括他都不争气呢。

　　他大哥管着砖窑，结果耳根子软，凡是有人托了关系想进砖窑做工，一般情况下他大哥都会答应。

　　他爹去年冬无意中发现这一情况，当真鼻子都气歪了。

　　用自家的银子养一帮不干活的外人，好大一傻子！

　　他二哥管着家中的田地、租子。

　　他二哥耳根子没那么软，但他二哥志不在此，他二哥当年也读了几年书，不过，他二哥的志向也不是科考。

　　他二哥的志向是写白话小说。

　　想写出跟《三国演义》一般能传世的名作。

　　其实他二哥一开始是想写诗词的，发现难度太大，就退而求其次，准备写些杂剧、戏曲，但后来发现杂剧也讲究格式、押韵，就再退了一步，准备写白话小说。

　　但白话小说肯定也不好写，自打他二哥定下写白话小说这个志向，已过去八年，可他只见他二哥写作，从没见过他二哥的作品。

　　他二哥常常感叹，世间好故事已被前人写尽，为了搜集素材，为了激发灵感，他二哥不是喝酒，就是出门瞎逛，有时候还能逛到京城去。

　　这种情形下，哪能分得出精力去管家中田地、租子？

　　他老爹没办法，只得亲自上了。

　　唉。

　　当然，他这个老三也不孝，六岁开蒙，至今一事无成。

　　读书真难啊。

　　但这些家丑，自是不足为外人道也，他咽下口中茶水，笑眯眯的看向秦劲：“这道菜好，你家今后每日都做吗？”

　　秦劲不知就这短短喝口水的功夫，郭言已经自省一遍了，顺便也替他大哥、二哥自省了一番，就点头道：“如今家中只余百斤红薯粉，今后不做凉粉，只做这大拉皮。”

　　“好，今后我遣人去你摊子上买，每日五斤。”郭言道。

　　家里人多，买得少了不够吃。

　　现在他大侄子跟着他老爹、二哥下乡了，但目前家中仍有十余口人呢。

　　得了郭言此话，秦劲松了口气。

　　很好，推销出去了。

　　哪怕每日只供应郭家，那也比卖凉粉强。

　　从郭家出来，他回了大集上，将郭言的决定告诉给秦兵，秦兵很是高兴，钱多量少，这生意好！

　　秦兵暗暗下了决定，今年冬天豁出去了，定要存下六千斤淀粉。

　　大不了减少冬日凉粉的供应，好将淀粉保存到明年夏。

　　秦兵干劲满满的回村，赵丰进城买大料，家中大料不多了，得补上。

　　他将大料买好回到城门口，秦劲的摊子上只余下几斤蛋卷。