爆款创业(303)

　　“若这组数据说明不了问题，其另外一项问卷更有针对性，几乎是同一批用户，调查在各方条件允许的情况下，你会选择网络祭扫还是回家扫墓。76%的用户明确表示回去，23%的用户表示看情况，只有1%的用户明确表示选择网络祭扫。”

　　“很显然，网络祭扫对于国人的传统观念，依旧是很大的冲击，我不认为这是一个好项目。”

　　上官静娴说罢，王飞牛也难得没有当“苟吹”，提出自己的看法。

　　“其实是否有悖于传统习俗倒是其次，我们是商人又不是消费者。更重要的，还是这个项目是否盈利。线上祭扫项目其实已经出现很多年，但至今能够存续的网站极少，也很难成规模。如果他真的好盈利，早就有大量资本涌入该行业。”

　　刚回归工作岗位的肖钱也站到了统一战线：“怎么说呢，会用网络祭扫形式的人，应该是不太拘泥于传统习俗，比如像我。可像我这种不信神灵不信来生的人，我认为活着对人好重要，死了就是一把土。我连生死都看开，也不在乎祭扫形式，又何必在网络上假惺惺呢？”

　　李小白摇摇头，习惯性吟诗一首：“扫墓祭祀缅故人，寄托哀思承传统。网络扫墓多儿戏，敛财死者恐争议。”

　　面对布岱核心员工的零支持率，苟玳非但没有恼火，甚至有些愉悦。

　　他要的就是这个效果。

　　正因为该类项目争议过多，他的破产计划才有可信性。

　　当然，布岱众人提到的问题，他也非没有考虑，毕竟系统评分里，还需要达成经营、盈利等要求。

　　“大家的意见都很好，不过大家考虑的问题，我也有思考过。”

　　“首先是飞牛说的，最重要的盈利问题。传统的网络祭扫收费，主要是对用户收费。”

　　苟玳说着，在投影屏上显示了一个祭拜网站的首页。

　　“这是一个相对有代表性，用户群体较多的祭拜网站。我们看到，其承诺‘建管免费’，这也是吸纳用户的一种手段。”

　　苟玳说着，点进网页，以自己的名字建立了一个纪念馆。

　　会议室众人不由自主抖了几下。苟老板果然是不拘小节，连生死之事都不忌讳。

　　苟玳生成的纪念馆是一个网页，有一墓碑，一摆放蜡烛果盘的案台，背景是明月和桃花。左边是死者简介，右边则是一些小图标，写着“祭拜”“献花”“敬酒”“香烛”等字样。

　　苟玳：“目前的祭祀网站基本八九不离十，都是换汤不换药的模板，当然，如果你花钱，就能把墓园建设得豪华一些。”

　　苟玳话音未落，仿佛要印证他的话，网页跳出一条提示【您当前使用的是免费纪念馆，是否升级纪念馆，给逝者至高体验？】

　　该网站的纪念币和人民币兑换比例是30:1，苟玳自嘲地笑了一声，选择了最昂贵的6600虚拟币套餐。

　　果然，高级纪念馆有诚意多了，不仅配套了汉白玉石的高级陵墓，还有专门的纪念灵堂、人物生平馆和花园。

　　“啧，有钱能使鬼推磨啊。”王飞牛调侃道 。“感觉再充个一两万，或许还能给你整几个明星在墓碑前载歌载舞。”

　　苟玳笑了笑，继续使用页面的其他功能。

　　苟玳选择了点香，提示一炷香为66虚拟币，可维持24小时。

　　苟玳给自己点了一炷。

　　网页的案桌上燃起了一柱幽香。

　　很快，页面又跳出提示——

　　【今日全场祭拜鲜花8折，是否跳转购买？】

　　苟玳选择了是。

　　网页上出现一花店，卖各种虚拟的花束、花环、花圈。最便宜的小雏菊一束38虚拟币，最贵的至尊花圈一束999虚拟币。

　　苟玳为自己献上了至尊花圈。

　　很快，网页又跳出提示——

　　【亲人多寂寥，是否购买祭品聊寄相思？】

　　这回都不用苟玳点选，网页在缓了几秒后，自动跳转到祭祀商城。

　　商城内应有尽有，下到口红香水，上到别墅香车，定价从99—9999。

　　苟玳给自己选了9999的三层别墅，很快，一栋别墅出现在陵墓前，下方还有正在焚烧的火焰，一旁有倒计时提示：别墅祭拜实效360小时。

　　苟玳看着主页面，正打算修建下自己的生平馆，页面又跳出提示——

　　【您本日消费已超过10000花币，进入消费排行榜，继续充值可提高名次，请再接再厉！】

　　“我去！”王飞牛第一个忍无可忍，“这哪是什么网络祭扫，和趁火打劫有啥区别？还一环套一环的？”

　　苟玳点头：“通过刚才的操作，我们基本上可以看出这类平台的盈利方式，十分类似于一些逼氪网页游戏，武器要钱坐骑要钱，有钱横扫四方，没钱寸步难行。可惜它并不是游戏，也无法带给用户与氪金相应的爽感，反而将祭扫这般严肃的事情肤浅化、儿戏化。”

　　众人点头，就刚才苟玳操作的情况，的确让人心理上不适。本是敬畏祖先、敬畏先灵的事情，却充满了铜臭味。

　　上官静娴：“所以盈利和敬畏并存，在网络祭扫上便是个伪命题。”

　　不搞花里胡哨的赚钱法子，网站便难以生存；可将祭祀变成盈利，又会流失用户。

　　苟玳继续道：“我的方案，和目前该类祭扫平台，有一定的相似表皮和不同内核。有句话说得好，叫做人一生中会有三次死亡，一次是肉身死亡，一次是思想死亡，一次是最后一个记得你的人死亡。”

　　“死亡，是一件很恐惧，但拆开了揉碎看也不过如此的事情。”

　　“我昨天在思考，当下很流行个性定制化婚礼，可为什么没有个性化定制的葬礼呢？如果你很有钱，可以请个你喜欢的明星，球星就让他在你灵堂上颠球、歌手就唱歌、演员就请两个满足你磕CP；当然大部分人没那么有钱，如果社恐患者，能不能只邀三五真心好友，一起放点生活片段，回忆往昔；如果喜欢热闹，可不可以在丧礼上放喜气洋洋的歌曲。没有人规定了，离开时一定要哭。”

　　傅巧明弱弱举手，打断了苟玳的话：“老板，你这比那祭扫网站还要大逆不道啊。”

　　苟玳点头：“传统是用来打破的，不是吗？”

　　苟玳点开了自己建设的简单版网页。

　　“这是一个模拟方案。我们服务平台的主要目标用户，并非逝者，而是活在当下的年轻人。”

　　苟玳一边操作网页一边讲解。

　　只见网页上出现了一块墓地，韩式小清新的花园上，矗立着一块简约的墓碑。

　　“这就是每个用户的操作界面。”

　　苟玳点开墓碑，墓碑衍生了几块空间，分别是个人设置、虚拟资产、对外展示、我的愿望和交流平台。

　　“个人设置，就是自我设置操作界面，包括基本的信息、储值之类的功能，不展开说明了。”

　　“虚拟资产，顾名思义，对于当下年轻人，我们除了现实财富外，还会有大量互联网资产。如果你当年注册了六七位数的QQ，它值多少钱呢？还有大量的游戏账号，各平台账号。你在上面耗费了大量精力和金钱，他们记录了你的青春，可能比你的亲朋好友都要了解你。但是若有一天你忽然不幸，来不及托付这些虚拟资产，他们便会消失在茫茫互联网。”

　　“而利用我们的平台，你可以将这些虚拟资产进行登记，并留下你和你想托付人的手机号，保持交服务费。我们每年收取保管费时，便会和你确认你是否存活，如果亡故，便会按照你的托付人顺序一一联系，将其交给受益人处理。”

　　苟玳说罢，众人皆是一脸“好像有点道理”的表情。

　　“对外展示，很显然，便是你想要证明在这个世界留下过的痕迹。等到平台上线后，我们便会支持导入功能，比如将你的微博、你的朋友圈、你的各种创作留在里面，你可以选择不对外展示，只做自我欣赏，也可以部分显示，让后来者知道你的生平。毕竟大多默默无闻的普通人，不会有后人为你著书立作，不如自力更生，提前准备。”