爆款创业(279)

　　园区内四处挂满红灯笼, 密集得仿佛天上神仙打翻了一天庭的冰糖葫芦。

　　苟玳坐在窗边, 将出纳刚从银行提取的一大袋钱依次分装进大红包袋, 并在每个红包袋上写下名字和新年寄语。

　　等到苟玳分装完毕，一摞的红包仿佛一座小山，满载财富、喜庆和希望。

　　苟玳走出办公室, 将红包一一分给员工。

　　员工们惊讶又欣喜，昨天他们的工资卡才收到数字可观的年终奖，今天又收到老板的祝福，一个个激动得双手打颤，尤其摸到红包厚度时。

　　有不矜持的员工接到红包下一秒，便偷偷打开红包袋, 看到金额时直接尖叫出声。

　　要知道, 一般一年闭关时, 不抠门的老板都会在年终奖之外，自行包一个小红包图喜气, 正常也就千八百, 小气点的公司都不会有这福利。

　　员工刚接过红包袋时, 凭借厚度手感，还以为里面应该是本纪念册或小礼物，接过发现满满全是现金，喜悦溢于言表。

　　将基层员工的红包发完, 苟玳对几名高层道：“你们的我单独发, 一会到会议室开今年最后一场会, 顺便布置下节日安排。”

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　　会议室内。

　　以上官静娴为首的元老们表情凝重, 如丧考妣，丝毫不被新春的氛围影响。

　　苟玳知晓众人心情不佳的原因，不以为意，笑意盈盈地将更大份的红包分发给众人。

　　刚出院回岗位不久的王飞牛接过红包，忽然泪如雨下，落泪之迅速让老戏骨都自行惭愧。

　　“老板，都是……我不好，我……不配。”王飞牛抽噎着，断断续续道。

　　会议桌边的众人皆低下头。

　　苟玳抽了两张纸巾，替王飞牛抹干眼泪，拍了拍对方肩膀：“男子汉大丈夫，没什么过不去的。”

　　说罢，返回座位，布置春节的工作安排。

　　“大家辛苦一年了，早点回去过节，我们今年照旧提前五天放假，大家回家帮父母采购点年货，大扫除一下。节日氛围是越来越淡，但感情不能淡，多陪父母说说话。我们公司放到元宵，大家吃完汤圆再回来上班。”

　　苟玳说罢，拍拍手表示散会。

　　无人响应。

　　上官静娴犹犹豫豫地开口：“老板，不布置下工作吗？”

　　苟玳：“哦对，技术部门比较特殊，需要监控服务器运行，我已经和西景说了，在北城本地的同事自愿申请轮班，公司会按照五倍工资和新春补贴发放。至于其他部门，没有一定在岗的需求，大家电脑带着，如果有突发状况，远程办公即可。”

　　众人看着苟玳，显然想听的并不是这些。

　　苟玳看着会议室上方挂起的小彩灯：“春节期间我会在北城，镇守大本营，大家放心吧。”

　　傅巧明见苟玳云淡风轻的模样，终于憋不住：“老板，现在外界对于游戏的新春活动埋怨声颇大，官网和邮箱已经收到几十万条玩家投诉，媒体方面我已经联系了，主流媒体还愿意卖个面子，个人自媒体实在数量巨大，一有流量就各种蹭热度，舆论方面已经难以把控。我想申请春节加班，和公司共度这场危机！”

　　王飞牛连连点头：“这回反对声浪强烈，我有不可推卸的责任，是我没在岗，未能及时发现运营问题。今年我也不回去了，与公司共进退。”

　　其余人也纷纷表明春节加班、共渡难关的立场。

　　苟玳有些感动，又有些无奈。

　　“首先，游戏的春节活动是我个人策划，与各位无关，大家不用自责。”

　　“其次，我做这些活动自然有我个人的意图，我也和西景说过。如今大众反响不好，也不影响我们做活动的初心。”

　　“再者，任何东西都是有人喜欢，有人讨厌，只是沉默的往往是大多数。如今反对声四起，我们财报数字未受到太大影响，说明大多数支持活动的人并未开口。我们没必要为声势浩大却没对营收影响不大的玩家，改变我们游戏的初衷。”

　　“最后，我们公司提倡不加班文化，希望大家都能先照顾好小家，照顾好父母子女，再来谈对公司的大爱。”

　　苟玳一番话说得情真意切，令在场众人动容。

　　尤其是刚加入公司不久的陆西景，他前后混过十多家互联网公司，打过交道的有近百家，在这个提倡狼性文化的行业，从未遇到这般公司，这般老板。此次活动捅出幺蛾子，他还以为他的“破产光环”又要灵验，老板必然悔不当初，结果苟玳只是从容的给他发拜年红包，没有一句责怪。

　　苟玳摊手：“没问题的话就散会啦，祝大家新年快乐。”

　　等到会议室重新恢复平静，苟玳轻叹一声，看着会议室的白墙发呆。

　　窗外阳光明媚，白墙染成了玫瑰金，随着时间的推移，又渐变成了明黄色，最后成为彻底的亮白。

　　苟玳思索着昨晚上官静娴提交的报告。

　　这一次【明星鉴赏GO】的新春活动和更新，主要集中在三块功能，【帮我追星】【美丽小屋】和 【明星交流】。

　　【帮我追星】，是类似于某软件“帮我砍一刀”的营销。

　　苟玳在策划宗旨上写道——通过病毒式营销，吸引新玩家入驻。

　　苟玳写得冠冕堂皇，但他清楚，其实际作用，是通过要求极高但奖励颇丰的分享活动，让玩家进行强迫性三次元社交，从而引起手游玩家的疲倦和厌恶，舆论的反感，迅速消减对游戏的乐趣。

　　不曾想，该活动推出后，并未触及众怒。

　　【明星鉴赏GO】的玩家和其他普通APP用户不同，其或者是粉丝，或者对某些明星有好感，至少对娱乐圈有一定程度的了解。这类群体在游戏外，早就通过“共同喜欢的明星”，构建了不同的社交圈。比如微信群、微博群和论坛分区。

　　互助分享活动，并不对玩家三次元生活构成太大困扰，其只需将活动链接发往专门的群体社交圈，圈友们自然会欢欢喜喜互相帮助，也带动不少不玩游戏的粉丝。

　　根据后台测算，通过【帮我追星】功能吸引的新玩家，达到了用户群体的21%，可以说是非常成功的营销。

　　只能说，这一次，苟玳写了第一层，暗自规划了第二层，玩家却向他展示了第三层。

　　至于【美丽小屋】活动，则是一次明晃晃的，将“敛财”写在游戏登录界面的活动。

　　苟玳在策划宗旨上写道——通过高氪金却并不影响游戏平衡的活动，达到盈利和口碑双丰收。

　　这宗旨是表面文章，实际上，不影响游戏平衡——说明“美丽小屋”的存在对游戏玩家没多少加成；高氪金——说明门槛很高，将大部分微氪和低氪玩家阻挡在门槛之外。

　　在苟玳的算盘里，这就是一场鸡肋活动，将节日创收的可能性降到最低。

　　对于察觉到不对劲的陆西景，他也用“情怀论”加以搪塞。

　　从各方逻辑和消费观念而言，苟玳的算法都没有错。

　　正常玩家愿意花大价钱购买游戏装备，是因为购买之后能拉大游戏差距，获得凌驾于众人之上的满足；

　　而不破坏游戏平衡的“皮肤”“装饰”能够获得玩家青睐，一来有爱美之心，二来是价格不贵。

　　像【美丽小屋】贵而无用的存在，没有消费者会为其买单。

　　谁曾想，【美丽小屋】上线后，获得了玩家疯狂追捧，一周内销售盈利，超过了游戏一个月的流水。

　　百思不得其解的苟玳登录游戏论坛，才发现玩家的想法和自己南辕北辙。

　　先是玩家的消费观念和自己有偏差。

　　【明星鉴赏GO】的玩家不少是粉丝，平日里买专辑、买代言、买杂志，皆是不菲的花费。尤其是流量粉，一首三五块的单曲不重复买个几千上万块，那都不能叫死忠粉。

　　这般出离于正常逻辑的消费观，是苟玳所不能理解的。同样，苟玳认为的高定价，在不少【明星鉴赏GO】的玩家群体里不值一提。