爆款创业(114)

　　傅巧明将苟玳的技巧运用得登峰造极。

　　以个人188元会员费，一万个用户就有188万，依次类推。稍有点金融基础的人都知道，现金当然要越早获得越好，才有利滚利滚利的无限可能。一次活动，直接带来数量极为可观的现金流。

　　返还的188元，并非一次返还，而是分成4个月，每个月47元。这项优惠，拖长了用户使用APP的寿命，避免用户在188元的充值款用完后卸载 APP的可能。在手机内留存四个月的生活类APP，若非槽点太多，大概率能让用户养成消费习惯。

　　与此同时，用户每个月恰好只消费47元外卖的可能性极少，大概率是溢出的。只要培养了在该APP上消费的习惯，多点餐，多消费，成本就被摊得极低，甚至于抵消。

　　至于所谓的188元优惠券，傅巧明就设想得更是巧妙。

　　她倒没有搞出提价再折扣的糊弄把戏，而是将188优惠券分成10张，每个月可用一张，专门用于平台每月19元会员专享的【不饿吗】礼包。

　　也就是说，会员用户每月只需要再支付两毛钱，便可获得一个价值19元 ，甚至远高于19元的礼袋。

　　这项优惠从表面看，【不饿吗】好像大出血，实则不然。

　　一来，用户周期大大延长，至少延伸了10个月。10个月，不但能让用户养成消费习惯，也能向用户推销各式新产品，促进消费。

　　二来，19元绝对不糊弄人的礼包，并非外卖，而是商品。傅巧明向北城各家商铺，企业寻求合作，对方提供赠品，【不饿吗】则帮其引流和宣传。

　　就像各厂家品牌做活动时，总会给些小恩小惠，比如印着品牌广告的纸巾、扇子、雨伞等，比如各种旅行装、小样等等。

　　【不饿吗】将其整合成非常可观的大礼包。

　　以至于【不饿吗】会员花费两毛钱买了礼包后，本并不抱多大希望，结果发现礼包内有一瓶沐浴液、一袋洗衣液、七八瓶不同牌子的饮料、以及各种小袋零食、试用装水乳套，以及大量优惠券和广告单。

　　惊呆的会员立马上网发帖，广而告之，瞬间新用户又增长了一波。

　　傅巧明把握“开源”“节流”两大招，辅以网友时不时提供的新思路，越做越顺，财源广进。

第60章 没有捷径

　　“老板 ？”

　　傅巧明的声音, 将苟玳从沉思拉回现实。

　　苟玳打量着眼前青春靓丽的傅巧明。

　　对方一点看不出已经跨过三十岁分水岭 ，孩子已经上幼儿园。

　　苟玳记得当初招聘时，傅巧明是整个团队看起来相对正常, 最没有槽点的。

　　他当初的想法很单纯, 团队成员爆雷点已经足够，还是需要一位有营运经验, 能干事的管理者, 撑住项目的前期运营。

　　可他只需要一位中庸的运营！

　　循规蹈矩即可！

　　不需要能够举一反三！

　　不需要带项目起死回生！

　　苟玳难得在心里咆哮。

　　傅巧明不知老板心声, 见老板平日温润的双眸有情绪流动，仿若高山幽谷中冲出一洪飞瀑, 平息之后，化成了宝石般透彻幽静的湖。

　　傅巧明第一百零二次感叹——画中仙非尘中人。

　　苟玳平复心情：“傅姐，你当初为何从前单位离职？”

　　苟玳对傅巧明的简历还有些许印象，名校研究生，此前有三份工作经历，时间不长, 岗位不高。

　　苟玳当初以为对方是“高分低能 ”型，擅长考试、不擅长工作，再加上对方开出的薪酬意向不高, 苟玳未察觉其非同凡响。

　　傅巧明不知老板为何发问，也坦诚相待。

　　傅巧明第一份工作是在一家初创公司，刚毕业的傅巧明干劲十足, 没日没夜问需求，做产品, 拉客户, 可以说一人撑起半边天。结果狗屁公司的老板分红提成一毛不拔, 连个画大饼的期权也舍不得分, 还要傅巧明理解公司刚起步，要有一家人思维。

　　傅巧明也不是傻子，果断拍屁股走人。让她解气的是 ，离职半年不到 ，这家公司就倒闭了，消失在茫茫创海 。

　　傅巧明第二份工作是在相对成熟的中型公司，虽然喜欢宣扬996、狼性文化，女上司脾气乖戾，好在薪酬待遇是上一份的数倍，傅巧明认为钱足矣抵消缺陷。

　　入职两年后，傅巧明意外怀孕了。她原本有些愧疚，因为跟进的项目正在关键时期。她怀孕五六个月时，仍然一周乘三趟飞的谈项目。

　　未曾想，公司并不想要支付她半年哺乳假的最低工资社保，也不愿意违反劳动合同法，支付赔偿金，于是搞出些下九流的手段。

　　比如大半夜打电话，要她明天提交并不着急的活动方案。

　　比如对她的策划书反复挑刺，退回二三十次 ，明里暗里贬损她一孕傻三年。

　　傅巧明自然知晓对方的算盘，她也不是软柿子，硬撑着熬到生产、哺乳期结束，果断辞职走人，打了个回马枪。

　　第三份工作则是在大型央企，工资不算高，但也不忙碌，正常双休，还能摸鱼。

　　傅巧明挺满意这份工作。她早已没了毕业时的锐气，也算明白万千家长为何一股脑希望子女考公，进体制内。替资本家卖命换来的钱，可能都不够修复搞垮的身体。

　　至于她会离职的原因，则是因为 “职场性骚扰”。

　　她能够忍受贪掉功绩的上司，也能接受性格暴躁、素养不佳的领导，但毛手毛脚，嘴上带黄甚至想要霸王硬上弓的，不在她忍受范围。

　　傅巧明果断辞职，临走前还将领导骚扰时的录音用企业内部邮箱，发给了全系统所有员工，狠狠地解了一口恶气。

　　不过她也食到苦果。

　　毕竟，北城所有公司，尤其是国企央企的人力们都会互相通风，对于傅巧明这般“做人不留余地”的“刺头”，人力们也不愿冒险，因而傅巧明之后的求职之路屡屡碰壁，这才连苟玳的“三无公司”都来应聘。

　　苟玳算是明白了，原来自己捡了个大漏！

　　好像也不是很开心。

　　不过最终，苟玳对傅巧明，还是钦佩和同情，多于“和设想不符”的郁闷。

　　苟玳：“职场性骚扰、孕期被辞退、不能被正视劳动成果，女性职场三座大山，你还全背上了。”

　　傅巧明耸肩，语气轻松：“这不苦尽甘来了嘛，你看我们布岱公司氛围又好，工资又高，奖金还多，老板比员工还舍得放假，命运可能也觉得以前太亏待我了，让我苦尽甘来。”

　　傅巧明看着苟玳，默默在心底补充——“重点是老板又帅又苏人还好，科学论证每天看半小时帅哥能够燃烧脂肪，预防老年痴呆”。

　　苟玳轻叹口气：“开心就好。”

　　傅巧明不懂苟玳矛盾的心情，递上手中的文件：“老板，有个视频网站想要找我们一起做档节目。”

　　“什么节目？”

　　“骑手101！选择101个老年骑手，跟拍其骑手生活，由观众投票，最终选出7位作为老年骑手团出道。”

　　苟玳：……

　　还真是万物皆可101。

　　傅巧明以为苟玳不喜过度娱乐化，忙道：“策划方案我看过了，不会损害老年人利益，也能给平台带来宣传，况且对方还倒贴我们300万作为合作费用……”

　　苟玳：“行，去弄吧。”

　　苟玳答应得如此爽快的原因，是他看开了，不想在【不饿吗】身上挣扎。

　　如今的情况，想靠【不饿吗】倒闭的可能已经微乎其微。

　　他还是好好规划下一次的创业项目吧。

　　傅巧明离开后，苟玳问脑中的创业教训系统：这一次创业的评分如何？

　　系统：永远与你同在，我亲爱的……

　　苟玳：打住，我心情不太好。

　　系统委屈的嘤嘤两声，报出评分。

　　【不怠学习】

　　融资规模：5颗星