爆款创业(275)

　　苟玳：“那是因为KO的游戏人物打黄色擦边球了。”

　　李小白：“可早不封晚不封，就在陆西景入职后才被查，还不能说明问题吗？”

　　苟玳懒洋洋地看了李小白一眼，在经过数次现实的毒打后，他如今也相信玄学存在，只是当下他仍旧要表明立场：“这种将自身错误胡乱归咎的行为要不得，就像古代君王碌碌无能，昏庸无道，却要将其自身问题怪罪于红颜祸水一般，可笑极了。”

　　李小白皱着张脸，指着履历上密密麻麻的就职经历：“话是没错，可事不过三，这么多‘过来人’的经历，还是要相信‘命数’啊。”

　　苟玳义正言辞：“我们公司是相信人定胜天的公司，不相信虚无缥缈的命数。”

　　李小白看着老板漫不经心又坚定的态度，自行惭愧。员工聚会时，沈怜花也说过自己当年从事餐饮，干一家倒一家的惨痛经历，老板面试时一丝犹豫都没有，欣然将其纳入麾下，他也不负众望，交上满意答卷。

　　“老板说得对，是我格局小了。”李小白心怀愧疚。

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　　两人推开会议室的门，未料直接和陆西景撞了照面。

　　看样子，陆西景在门后偷听了一阵。

　　李小白有些不好意思，低着头绕过对方。

　　陆西景似乎对蹲墙角行为毫不在意，大赤赤地看着苟玳：“苟老板不信命数？”

　　苟玳点头。

　　陆西景“呵”了一声：“可惜世间之事，容不得不信。”

　　苟玳坦荡道：“信也无所谓，我命硬，就需要你这般助力。”

　　苟玳言下之意，是想借助陆西景的“破产体质”，来压制自己“无法破产”的命格。

　　可惜这话模棱两可，落到陆西景耳中，自动转变为——“人间再多险恶，我也陪你一起扛，共进退。”

　　陆西景猛地感动得一塌糊涂。

　　之前肖钱力荐其来布岱上班时，自己是抗拒的，这两年不愉快的求职经历，让他选择逃避社会和职场，靠以往的财富积累坐吃山空。

　　陆西景没说话，心下却坚定了要替肖钱守好《明星鉴赏GO》的信念。

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　　当天下午，布岱会议室。

　　陆西景知道有的企业入职程序极为简单，推崇删繁就简，一周就能入职。

　　但上午面试、下午就直接参与核心产品重要策划的入职，他还是头一遭听闻，整个人都有些迷糊。

　　苟玳简单介绍和欢迎陆西景后，便切入正题。

　　临近年关，各大游戏公司都开始冲业绩。所谓节日，在各大公司看来便是一场商业营销，以及捞钱的正当途经。

　　众所周知，随着现代年轻人愈发反感拜年，手游的春节市场也愈加火爆。如何凭借春节假期扩大产品知名度，以及大幅盈利，是各大公司需要攻克的难关。

　　沈怜花有在各大手游里氪金的经历，经验分享信手拈来：“游戏春节活动，一定要突出春节氛围，比如年兽、饺子、鞭炮、春联这些元素，可以更换各种模式植入游戏。”

　　傅巧明点头：“成功的春节活动，一定要做到有氛围，玩家开心，我们捞金。”

　　苟玳点头，在笔记本上写下“开心”和“捞金”两词，心里却琢磨如何反其道而行，让玩家义愤填膺，让游戏无人充值。

　　陆西景适应力不错，很快融入到讨论氛围中：“活动形式可以花里胡哨，但褪去表皮，实际就两种，免费活动和充值活动。一款能够平稳运行的手游，要给付费玩家‘一定’的爽感，也要能够让免费玩家留存，并转化为付费玩家。根据【明星鉴赏GO】的实际情况，我个人认为，免费活动可以每天登陆领取红包，也就是道具礼包；节日期间，道具掉率双倍，稀有明星出现频率翻倍等；付费活动可以推出明星牛年定制服饰，节日专用头像等。”

　　上官静娴也难得参与策划方面的讨论：“我们还要考虑到，这款游戏的玩家群体里，还有大量粉丝，他们是抱着追星的心态使用这款游戏，若能满足其心态，也不失为节日福利。比如玩家可以指定某个明星作为节日目标，只需要每天登陆就能获得该明星NPC。我们也可以和明星合作，录制祝福视频等。”

　　苟玳将众人的意见一一记录。

　　这些都是他需要避开的关键。

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　　翌日，陆西景被叫到了苟玳办公室。

　　“这是此次春节游戏策划方案，你看一下，如果没问题，可以马上开工。”苟玳道。

　　陆西景翻阅片刻，蹙眉：“老板，这些活动，总觉得不太对劲。”

　　“哦，哪里不对？”苟玳平静反问。

　　这些活动皆是苟玳苦思冥想后设计。“破产期限”迫在眉睫，苟玳只能尽力做最后一搏，这次的春节活动便是契机。

　　苟玳从近日因节日活动被玩家抵制的手游中汲取经验，综合过往大量失败案例，努力避开布岱员工提出的“成功点”，同时又考虑了系统自然度设定，多方考量下，设计出符合心意的活动。

　　陆西景：“登录免费领取春节礼包，节日BUFF加成，商城节日折扣都没问题，只是这‘帮我追星’，会不会让玩家困扰。”

　　“帮我追星”活动——节日期间，玩家可在活动页面领取不同条件的追星礼包，礼包获得条件是分享人数多少。其灵感来自于某购物APP不胜其烦、让无数人选择友尽的“帮我砍一刀”。

　　现代人群的社恐症状愈发严重，喜欢选择在独立APP里自我放飞，像这种暴露自己游戏喜好，又需要强迫性进行社交的活动，必然排在玩家反感度第一名。

　　陆西景：“礼包内容很丰富，可最高级的礼包需要两百人帮忙助力，这对于手游会不会太苛刻？”

　　苟玳一脸坦然道：“如今年味是不是越来越淡？大家从以前走亲访友，到现在群发信息都懒得动手了？如果玩家本苦恼春节如何和朋友联系，发一条游戏分享，是不是很巧妙自然的互动？”

　　陆西景犹豫许久：“好像有道理？”

　　陆西景又指着活动策划：“这个‘美丽小屋’活动，定价会不会离谱了？”

　　“美丽小屋”活动，灵感来源于近日各游戏推出的“节日皮肤”“节日装备”，或许换了形式，但本质就是“敛财”。

　　在此次节日更新中，玩家可以购买一处小屋，屋内可放置一名艺人进行升级，除此之外毫无用途。小屋可进行装修，所有墙纸、家具等，都需耗费真金白银购买，没有其他途径。

　　“美丽小屋”是可有可无的存在，丝毫不影响玩家能力值，最大限度减少了玩家氪金的欲望。同时鸡肋产品的高昂定价，又阻绝了大部分喜欢充值的玩家。相信通过该鸡肋活动，【明见鉴赏GO】能做到节日期间绝不创收。

　　陆西景：“整个节日策划方案里只有该活动是收费的，但每样物品又过于昂贵，开通房子要599，一个沙发要198，一套墙纸要298，且这些道具除了能让NPC少许升级外，毫无用处。”

　　陆西景见苟玳不为所动，以为其不了解一款游戏的付费体系如何设置。

　　陆西景科普道：“一次好的活动策划，一定要设计多层面、多群体的付费刺激。比如低消费、购买限量的礼包，能够让平日低氪或免费的玩家产生消费冲动。比如推出较平日优惠较大的商城道具、礼包，能够让中等氪金玩家持续输出。最后再设置略微破坏游戏平衡，价格高昂的道具，吸引大R玩家投入。这样才能保证游戏盈利。”

　　苟玳抿了口菊花茶，心下诧异陆西景不只懂技术，也懂游戏运营。面对对方的质疑，他也不好糊弄，低头沉吟片刻，抬头，语气真挚道：“西景，你知道华国手游的平均寿命是多久吗？”