爆款创业(150)

　　陈志杰：……

　　怎么可以这么厚此薄彼！

第74章 一炮双响

　　七月, 炎夏。

　　热风过境，在每个人脸上涂散开一层焦躁。

　　一入七月，北城创投圈发生了两件大事。

　　一件是从饮料业红海中杀出一条血路的【追风茗】, 以迅雷不及掩耳之势，在全国饮料业里占据一席之地。

　　洗心革面的【追风茗】彻底改变了口味和包装, 并用软文和宣传片席卷各类社交平台。

　　业内一边感叹胜元饮业财大气粗, 一边惊叹于其别出心裁的宣传方式。

　　【追风茗】在包装的的零卡零糖零脂旁, 非常显著的标志饮料中含热量“12千焦/100毫升”，含糖“0.12克/100毫升”，以及“虽然好喝, 但别贪多”的字眼。

　　看到包装, 众人有些莫名, 不是说零糖零卡？怎么又有了？不是相互矛盾吗？

　　若说包装唤起了顾客的注意，在电梯口、商场大屏和视频网站来回滚动播放的视频，才让人了解其真正含义。

　　视频中，一个长得讨喜，身材胖乎乎的女生在柜台，选了半天，终于注意到正面标注“零糖”的【追风茗】。

　　女孩欣喜拿起，却看到一旁标注的“备注”，有些气愤，“这不是虚假宣传？”

　　柜台前冒出一老者, 就是【追风茗】的拟人像。

　　老者语重心长解释 ：“没有哦，根据我国包装食品的行业指导法规，100毫升液体里能量低于17千焦的, 就可以说0能量。含糖低于0.5克每100毫升的, 就可以称为0糖。”

　　女孩回想起自己每天喝的各种零糖饮料, 大受伤害。

　　老者还再接再厉：“是不是老喝零糖饮料欺骗自己？”

　　女孩委屈得嘴唇翕动，露出牙齿。

　　老者：“无糖饮料要维持口感，需要更多柠檬酸，所以要注意饮用后漱口哦。”

　　女孩想到自己蛀牙脱落的牙齿，神情愈加委屈。

　　老者递过饮料。

　　女孩拒绝：“不喝了！”

　　老者：“生活那么苦，需要一点小甜水。”

　　女孩接过，喝了几口，眼睛变得明亮。

　　老者：“虽然好喝，但别多喝，最健康的还是白开水哦。”

　　最后，屏幕上浮现一行字，【我们会努力研究出更健康好喝的饮料！】

　　这个视频，初看平平无奇，仔细琢磨后，却发现别有洞天。

　　不少人对视频中的食品标准产生好奇，有钻研精神的顾客特地查找大量论文，证实了其说法是真实的，零糖并非真零糖，且伴有其他负面效用，危害并不比传统饮料低。

　　顾客感觉到被欺骗。我们花了更加昂贵的价格，就是想图一个健康，结果最后证实只是商业包装？

　　零糖饮料市场遭受重创，奇怪的是，同样标榜零糖的【追风茗】却异军突起，不到一个月完成了近一亿元的销售额，被人称之为“红海奇迹”。

　　业内剖析原因，认为其营销方式叫做“诚实的回报”。

　　其他号称零糖的饮料骗人了吗？

　　没有。

　　按照食品条例的规定，他们确实属于零糖。

　　【追风茗】的工艺有更加突出吗？

　　没有。

　　他们和其他零糖饮料一般，也是使用代糖。

　　可为何他们胜利了？

　　因为他们将事实说出来，告诉你零糖不是真零糖，告诉你代糖还有其他危害，告诉你世界上最好的饮料是白开水。

　　这些事实很神秘？很不为人知？很让人听了醍醐灌顶？大彻大悟吗？

　　并不。

　　扪心自问，那个顾客不懂饮料绝对没有白开水来得健康？

　　哪个顾客真认为喝杯无糖饮料就能减肥？

　　其实大家心底都清楚得很。

　　就像小时候父母天天喊着“喝牛奶会长高，喝碳酸饮料会死人”，小孩们依然会偷偷倒掉牛奶，用零花钱买可乐。

　　人类最原始的欲望，从来不会因为了解“真理”就得到抑制。

　　买无糖饮料，只不过是在“想喝的欲望”和“追求健康的理智”中，寻得一种微妙的心理平衡。

　　【追风茗】广告最妙的存在，就是他打破了这个心理平衡，又重新构建了新一种心理平衡。

　　在味道分不出高下的饮品中，一种是“欺骗你他是零糖”，另一种“告诉你他是零糖，但零糖不零”，众人用脚选择了后者。

　　在消费者看来，前者你欺骗了我，哪怕你是无辜的；后者你告知我真相，劝我少喝，还给了我喝也无妨的理由，最后还强调你要做出更健康饮品，给我慰藉、给我承诺，让我信任。

　　这是场很复杂的心理营销，但无论如何，【追风茗】赢了，胜元饮品一炮打响。

　　而更让北城创投圈骚乱的，是甘胜元接受《北城商报》采访，在被问及“灵感来源”时，毫不犹豫的表示：“我的创意是苟玳提供的，他真的非常优秀，我从未看过如此天生自带华光的人，极具市场辨别力，眼光独到，杀伐果断，为人低调……”

　　这一段“苟玳颂”足足有两百字，记者表示尽力了，他是在将近二十分钟，怎么也中断不了的“歌颂”中，精练概括出这两百字。

　　布岱公司也订了《北城商报》。

　　于是，在李小白拿着报纸感叹“我们老板太人美心善”时，苟玳也看到了甘胜元的采访。

　　对此，他的第一反应是走到洗手间，认真地给自己“金盆洗手”。

　　苟玳很怀疑，自己可怕的“创业失败不了诅咒”，又再度升级了！

　　甘胜元和业内都将【追风茗】的成功归到了苟玳身上，一时间，苟玳在创业届声名赫赫。

　　你看，自己成功了好几个项目也罢，帮别人简单“指点迷津”，就让一个企业彻底翻身，这是怎样的能力？

　　一时间，各路创业探索者、失败者纷纷蹲守在奥伟园区，拿着自己的创业经历汇总，但求能见苟玳一面，求这位“一灯大师”稍稍点拨，看自己能否咸鱼翻身。

　　也有不少不上不下，小有成就但难更上一层楼的企业家，表示愿意花费三百万与苟玳共进午餐，待遇直追巴菲特。

　　对此，布岱公司员工表示，就凭我们老板那张脸，不指点迷津，单纯坐着陪你吃饭就需要三百万。

　　更为好笑的，是有盗版书商发现商机，胡乱编凑了一本《苟玳教你如何创业》的书，全篇错字百出，牛头不对马嘴，却销售了近十万册，最后布岱公司不得不出面辟谣 ：我们老板从来没出过书！

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　　能够赶超苟玳创造的热度，从来只有苟玳自己。

　　北城创投圈入夏的第二件大事，就是【淘空空】要售卖的消息。

　　这不是一时惊起千层浪，是直接海啸了。

　　众人本觉这流言无稽之谈，但想到苟玳有过几次前科，又觉不无可能。一时间，各大企业多方权衡后，坦然地迈入布岱公司谈收购。

　　对于苟玳的决定，布岱公司众人皆表示认可。

　　他们已在心底默默将老板定位为——“喜欢挑战自己”“特别寻求刺激”“太平静的成功毫无意义”之人。

　　在【淘空空】做大做强后，他们便有预感，这个项目很快就要售卖了。果不其然，这个日子甚至比他们预想的还要推迟几天。

　　要说留恋，众人皆有，毕竟【淘空空】陪他们走过了数个日夜，更经历了前所未有的危机和挑战。

　　但说遗憾，众人却无，因为他们知道，最值得珍惜的，是布岱公司，以及公司里这群可爱的人。

　　同为合伙人的仇仁也表示认可。

　　若说疑惑，仇仁心底有几大箩筐，可对于舍友的信任远胜其他。

　　仇仁坚信：只要跟着走，莫问前路，但行远方，必能赚钱。