爆款创业(229)

　　何铭展做了个抱拳感谢状：“感谢苟老板带我飞升！”

　　苟玳：“在我看来，二者其实是有共通性的。”

　　苟玳指出了程玲的思维误区。

　　第一、在体验活动上不用心。总认为体验课没有收钱，我糊弄一下，等到收费课在认真。殊不知，体验课就是最大的广告和门面，潜在消费者在体验课上都没有好的感受，莫要谈进一步收费的可能。

　　第二、不要推出低价课程。你说卖一部手提电脑199元，会有大把人抢破头，半夜蹲点。但你说卖一个课199元，客户却不会买单。因为在众人的认知里，手机电脑的价值至少在千元以上，品牌货大几千，杂牌货也要个一千元，一台199元，抢到就是赚到。然而众人对你的课程并没有认知，你说一门课199元，家长只会认为，“哦，就是上8节课199元，平均一节二十几块，那师资力量肯定差，说不定还教些乱七八糟的东西。”

　　被苟玳一启发，程玲发现了自己的局限思维。“苟老板，你能不能再帮我想点法子。”

　　何铭展看不过去：“程姐，苟老板的咨询费很贵的。”

　　苟玳：“我可以给点粗略的建议。

　　第一、体验课的质量要做好，这才是你继续拓展业务的根基，在这个过程中，不用急躁地向用户推荐课程，你的课好，自然能逐步培养消费者的信任度，有信任度，便会有下文；

　　第二、用低价拉住用户的第一次消费，思路是对的，但千万不能和用户说这是低价课，教育这件事上，家长们并不流行物美价廉，反而信任‘贵就是好’。你可以换一种说法，比如现在推出一次活动，可以299元享受原价1899元的‘天才贝贝成长班’等。”

　　苟玳说罢，又补充道：“早教是一个漫长的过程，因而获取用户信任能得到的收益，比一次性割韭菜来得好。用心的付出能得到回报，并不是鸡汤，家长和孩子都能感受到机构是否真正在做教育。内容不好，营销方式再巧妙，活动再多样，也不过是在0后面多添了0”。

　　苟玳这番话，得到了“不找茬不死星人”何铭展第一次鼓掌 。

　　“同为也做教育的人，我真的深有感触。”何铭展说着，看向程玲，“以我做【不怠学习】来说，你把课程做好，让学员从中有所得，有所感，远比你花费相同精力做营销来得长远且回报高。你做好了，不用你推销，学员主动会来询问是否有高级课程和补充课程，还有推荐朋友报名。而这其中，你推销副产品等，盈利甚至比课程来得高。其中的门道，自己可以摸索。”

　　何铭展一番话，令苟玳刮目相看。

　　这位看似游手好闲的富二代，果然外表和内在并不同步。

　　苟玳介绍完大礼包方案后，在场众人的神情较之刚入门，早已发生翻天覆地的变化。

　　一个穿皮衣的男子主动问道：“苟老板，那为何方案里没有我们秀林珠宝？”

　　苟玳似乎料到对方会发问：“几家没有列在大礼包内的企业，其本身产品成本和售价较高，比如珠宝、电器、电子产品、西装等等，我个人建议放在更高一个档次的礼包内，比如月订购1299元、1599元和1999元的套餐内。当然，各位如果想加入第一档的礼包，提高用户准入门槛，也不是不行，但需要各位更好考虑成本和收益的关系，以及是否为这次活动推出额外的赠品。”

　　苟玳说着，和甘胜元对视一眼：“就像刚入门时我所说，这次活动，是一场互利共赢，借助【胜元下午茶】已经成体系的线上平台，和已具备相对规模的优质用户，为各位引流。同时凭借这次联合活动，助力【胜元下午茶】抵抗价格战，也为今后合作打下基础。”

　　“今后合作？”小黄毛抓住了苟玳话语中的重点。

　　此刻，黄毛唐江游看苟玳的眼神早已改变，几分羞愧，几分仰慕，还有几分莫名的缱绻。

　　苟玳点头，对甘胜元道：“今天邀请在座各位，除了都是胜元朋友，有互利共赢的基础，更重要的，是各位的产业方向并不冲突，遍布各行各业，相互竞争性较低。老话说得好，多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。大家既然没有事业上的冲突，互相帮衬一把，才能把企业越做越大。”

　　话音落下，在场众人彼此打量，思索着可行性。

　　刚被指点迷津的程玲忍不住道：“比如以后我做早教班，也可以买课送下午茶体验餐？”

　　苟玳点头赞同：“这也是一思路，除此之外，如果产业能做出一定名气，推出联名款也是个不错选择，比如【胜元X程程天才早教】宝妈下午茶，让漂亮妈妈在辛苦带娃时，能够享受一份健康美味的下午茶。”

　　被苟玳一启发，众人顿觉眼前道路宽敞，还是用纸币铺成的路面。

　　坐在前排却始终一言不发的黑发大波浪忽然开口：“联名确实是不错思路，比如我做【爱吟纱纱】家居和家具，下次就推出款【爱吟纱纱X胜元】餐桌，买餐桌，送一个月下午茶？”

　　苟玳莞尔：“不错的主意。”

　　大波浪御姐媚眼含笑：“不过我更想做个床品联名，买床送晚餐，美食虽好，却不如床上的你更让人心动呢。”

　　大波浪嘴上说着“你”，眼睛却如捕捉猎物般盯着苟玳。

　　大波浪御姐名叫风芸儿，在北城富二代圈颇为知名，相当风流博浪，玩过的年轻男爱豆加起来据说有两位数，并且每位在被甩时都求生不得求死不能。

　　圈里经常背地称呼其为“黑金莲”，具有黑寡妇和潘金莲的双重特质。

　　不过明面上，众人对其皆客客气气去，尊称一声风姐，毕竟其家也有政治背景。

　　苟玳迎着对方挑逗的神情，将碎发往后拨了拨，押了一口茶，正儿八经道：“这个创意，有点过时和低俗了，不如餐桌来得切合。况且床的话，你就自己局限了推广对象，只能是夫妻、情侣，若是餐桌，则可以是家人、同事、朋友等各种关系，不要自己把路走狭隘了。”

　　会议室内传来低低的偷笑声，不知是为苟玳的不解风情，还是为苟玳的一本正经，亦或者为御姐头次发功无效。

　　苟玳又抿了口茶，手机恰好震动了两次，苟玳掏出，看了一眼屏幕，忍不住嘴角上扬。

　　窗外的阳光若碎金，在苟玳的脸上染了一层明艳。

　　会议室内瞬间一片寂静。

　　若眼前人本是一块圆润、华美的高级玉石，此刻这一笑，玉石忽然变成了Q弹绵软的果冻，让人忍不住想上前咬一口。

　　苟玳凑过身，对一旁的甘胜元道：“如果没问题，我先走？”

　　“有事？”

　　苟玳晃了晃手中的手机：“带猫体检，现在去接猫。”

　　甘胜元不知为何，忽然有些艳羡胖猫。他畅想了一番自己和苟玳去接猫的画面，好似夫妻去看两个蠢儿子，不禁心里自乐了一会。

　　不过甘胜元很快意识到，会议室内还需他主持大局，抽不开身。

　　郁卒的甘胜元：“那我送你下楼。”

　　苟玳没推辞，和屋内众人打了招呼，走出会议室。

　　【胜元下午茶】所在的写字楼较旧，45层只有4部电梯，以至于等电梯过程极为漫长。

　　苟玳翻着手机内宠物医院发来的照片，将一张两只猫缩在墙角，警惕地看着医生的照片设为屏保。

　　似乎发现冷落了甘胜元，苟玳问道：“甘总今天开完会，有什么感悟没？”

　　甘胜元看着电梯显示屏上缓慢变动的数字：“感悟，倒真有一些。”

　　“哦？”

　　“我忽然想，其实我也可以拓展产业，把这些行业都包圆了，何苦要把赚钱的机会送给别人？”

　　苟玳：……

　　果然很有资本家的风格。

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