夫郎家的咸鱼翻身了(286)

　　谢星珩顿了顿，说：“你记得去阎王殿拜拜，我会出资资助你一部分，请神要有诚意，听明白了吗？”

　　王延哪还能听明白？

　　他都听傻眼了！

　　在场商人们也心里发怵。

　　王延试探着问：“我这生意，一定要做到外地吗？”

　　谢星珩摇头：“不一定，这是我给你的发展方向，你可以停在原地。”

　　但没人会等他。

　　王延沉思片刻，咬牙点头。

　　“我回家跟我爹商量商量。”

　　谢星珩“嗯”一声，说：“生意做到外面去，就对外边的纸钱作坊进行吞并、授权。你家都跟阎王爷打交道了，这钱挣得不亏心。”

　　王延：“……”

　　他家还没说要做这生意，怎么就跟阎王爷打交道了。

　　谢星珩好可怕。

　　谢星珩继续谈。

　　合伙人之外，是合作商。

　　脂粉铺、首饰铺。

　　脂粉铺，谢星珩没有办法。

　　他对美妆护肤毫无了解，但根据他对他妈妈护肤的观察，抗衰老、美白、补水、祛斑之类的，是硬性刚需。

　　别的化妆品他没注意，口红非常多。

　　他还帮他妈妈做过面膜。

　　青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。

　　虽然他妈妈嫌麻烦，一两回就选择网购或者美容院，但确实有这些面膜的存在。

　　现在的人护肤品也很简单，基本都是油脂制品。江知与就有些。

　　脂粉铺的郑老板被他盯得浑身发毛，生怕谢星珩也让他去某个神仙打交道。

　　他去年推出过神仙妆造，但那是模仿仙童、仙女，差别可大了！

　　谢星珩跟他说护肤品，主推蜂蜜面膜，跟津口县滞销的蜂蜜联动。

　　简要概念说完后，看郑老板感兴趣，他直接灵魂提问：“你打算怎么卖这个？”

　　郑老板年过四十，被个小辈提问，还紧张兮兮的，他斟酌着说：“我搞个活动，做新品宣传，打包到其他的礼盒里赠送，也给店里贵客都送一份先？”

　　这里面有部分是他原先会做的，有部分是他来逛小集后学会的。

　　谢星珩点点头：“还不够。”

　　他想了想，白家的玩具、黄家的童装、王家的花样纸钱，他都给过直接的方案，对其他合作商也该一视同仁，便说：“做销售，要会编故事。”

　　他一提“编故事”，在座所有人的后背发紧。

　　谢星珩看笑了：“紧张什么？我难道是什么命很硬的人，不怕鬼神也不怕雷劈？”

　　谢星珩给他们说：“最简单的故事类型是制造焦虑与紧迫感，在聊天中进行，怀有目的的去攀谈。你要发现顾客的问题，引导顾客也注意到这个问题，并在谈天过程中，放大这个问题，让他意识到，再不开始保养，他会面临着什么结果。到这里，开始编故事。”

　　他举例道：“以刚才说的东西为模版，我带你走一遍。顾客进门，正常打招呼，但要附加一两个夸赞点，不论是衣服首饰还是精神面貌，可劲儿夸，必要时可以顺着他们的话往下面聊一聊，及时把话头转向，说个‘你某某地方看起来怎么怎么’，比如你脸上有些小纹路、毛孔比较大。

　　“这时候，顾客必然不开心，你要关心他，告诉他这是怎样形成的，关心他有没有做好皮肤管理。他都来买脂粉了，他能不要脸吗？你诚心诚意关心他，他就会放下芥蒂，继续跟你说。你就告诉他护肤的必要性，护肤的正常流程。

　　“这里有几个可能性走向，他很好说话，也不差钱，他愿意尝试面膜，直接带货，这种不必多说。另一种是态度强硬的，这种我们不要强求，该说的说到位，尝试的顾客多了，他自然会软化态度。重点是犹犹豫豫，想尝试，但因为这样那样的理由推脱的。这会占很大一部分。”

　　说没钱，好解决。

　　不论是在单次消费的满赠、亦或者是加购，一定给他一个无法拒绝的理由。

　　表现得不在意，但碎碎念的，这种可以往下，开始编故事。

　　“我们店之前有个客人，因为不注意保养，脸变得怎样怎样，他那时出门都不好意思，夫君也不愿意看他，他那时才注意保养，用了我们家的产品以后，脸部发生了什么样的变化，对他们个人的自信造成了什么影响，他们的夫君又怎样转变态度，然后你们随便编个幸福美满大结局。”

　　编故事要对顾客有一定了解度，这种故事，只限于颜值焦虑，对自身样貌不够自信，在家也没底气，丈夫还爱沾花惹草、后院里有妾室的人。

　　别的可以从职业领域、人际交往方向发展，人又不是只在乎臭男人。

　　郑老板听着一愣一愣的：“丰州县很小啊，大家伙儿都认识，我这么编故事……？”

　　一下就被戳穿了。

　　“生意嘛，一分货，九分吹。京城都有商人来你家进货，你就不能编个京城夫人？问就是不敢说是谁，大家都懂的。”谢星珩说。

　　郑老板：“……”

　　什么心眼子成精。

　　但京城的夫人、夫郎们，就很好编了。

　　人不在自己跟前，要什么情况的，张口就来。

　　还能编些小哥儿小姐儿的，说什么长得不够水灵、皮肤偏黑不够自信，用了他们家的护肤品以后，有了很大的改变，相看都顺利了！

　　他这个思路很好，谢星珩给他鼓掌，并让王延跟老前辈学习。

　　王延：“……”

　　一时不知道编排贵人和跟攀阎王爷的交情，哪个更可怕。

　　最后是首饰铺的杨老板。

　　说实在的，金银玉器，确实难搞。

　　他就是想把生意做到外头去，也得有金山银矿和足够多的玉石。

　　现在的可替代材料也少，搞平价那一套不现实。

　　金子银子都是货币，突然降价销售，就是去杨家抢钱。

　　玉石的水深，不过现在商人，没几个敢搞鬼的。这玩意儿小老百姓又不会买，买的人非富即贵，没必要给自己招惹祸事。

　　谢星珩把他家的事想了很多遍，想要再借鉴一下高奢的品牌的路子都不行。

　　毕竟一个县城的首饰铺，能有什么顶级工艺？更别提这是事事都靠人力来完成的古代，好工匠实在是太多了。

　　所以他又想到树脂材料，更深奥的加工，他没深入了解过。想到树脂，只能做简单的基础加工。

　　也因此，他记起来有些树脂是可以做香料和药材的。

　　这又跟首饰没关系。

　　谢星珩又从两个孩子的“星空”被子上得了灵感，记起来家里还有些琉璃，也就是玻璃。

　　他跟林庚有合作，林庚在到处找铁矿，顺带着会对其他矿产有记录。

　　金山银矿就不想了，就是玉石，他也不想。

　　玻璃嘛，可以惦记惦记。

　　这是在穿越小说里常见到的东西，沙子、石灰石、碳酸钠为原料。碳酸钠就是纯碱。

　　他早没想到，现在是写信去问林庚情况。

　　玻璃工艺需要成长，在发展期间，必然会有很多很多的次品。

　　会有不同的颜色、厚度、形状的成品，看杨老板有没有巧思。其他首饰铺的老板，都不会有这么多琉璃，也算另辟蹊径。

　　另外，他跟杨老板说：“你可以人工养殖淡水珍珠，成品出来后，价格不要太高，最少让县城里的百姓们能买得起。”

　　杨老板听见琉璃就瞪大眼了，听见养殖珍珠，也跟前面几个人一样，“啊？？”

　　他其实没指望谢星珩能给他好的建议，自家生意的性质，决定路的长远。

　　他就是想有个靠山，反正在哪里卖东西都是卖。江家人也厚道，没有让他跌了底价，因有黄家的嫁衣租赁活动在，他也咬咬牙，拿出了几套头面配合。这一年下来，买卖比以前没多大提升，毕竟买得起的还是那些人，但租赁的银子也是银子啊，营业额比从前高了些，入伙不亏。

　　再有其他的联动，比如说金银铸造的三国群英会，买不起全套，喜欢哪个角色，买一个也是真金白银的掏钱。