夫郎家的咸鱼翻身了(193)

　　糖厂前期都是徐诚在忙，他们之间不用计较这个。

　　他们回家，还碰上带着两个崽崽出门看烟花、看花灯的两个爹。

　　江承海一手抱一个，两个崽都在揪他的胡子。他表情变化丰富，越是给出回应，两个崽越是有劲儿。

　　宋明晖在旁边温声哄着，让孩子们松松手。

　　江承海不着急，脸上歪着笑，眼底尽是幸福与满足。

　　去年的元宵节，他都做好了要缩着脑袋过日子的准备。还以为短时间内，再也不过上热闹节日。

　　他们都老了，也不知道人生还有几个元宵节。

　　好在世道太平，他们今年依然一家团聚，欢喜过节。

　　江知与老远就喊爹，近了先把天玑宝宝的小手拍开，把他接过来。

　　天玑宝宝不抓爷爷胡子，就抓爹爹的头发，还甜甜笑。

　　忙活一天，他们都没吃饱饭，回家大碗干饭。

　　谢星珩对盲盒的形式有了更进一步的细化，饭后跟江知与细说。

　　江承海跟宋明晖没急着回屋，一家人在堂屋里烤火热闹。

　　他们俩拿了开口的箱子，给天玑宝宝和锦鲤宝宝玩投掷游戏。

　　放着耳朵听谢星珩的计划。

　　江知与还分心，另拿了小箩，把银子跟铜板分开。

　　他手上准，一箩银子算起来，竟有九十多两。

　　来喜拿了戥子，过来称重。

　　共有九十二两三钱。

　　好家伙。

　　谢星珩暂停计划，先帮着数铜钱，两刻钟后，算出今日营收。

　　合计有一百四十三两七钱。

　　这是厂里直销，把小卡的成本算进来，零售价都是两倍。

　　绣像画是额外支出，不算在内。

　　这么一看，今天的净利润就有七十多两。

　　江知与大赞一声“好”，“快把秦六爷的定金挣回来了！”

　　一家人：“……”

　　秦六爷成了计数标准是吧。

　　江知与再就有空，也有好心情听谢星珩的盲盒优化计划了。

　　谢星珩续上话题：“我今天看过，大多数客人都是买二两糖，也就是十二文的交易。”

　　二两糖是个小糖包，送礼的话，一般是买半斤。

　　但店内盲盒目前是区分了种类，没有区分包装。

　　“卡池”大了，想要的卡片就难捞了。

　　能下本要抽卡的，都是不缺银子的，但也不能把人当冤大头。

　　过了这阵，他们回过意，就会卡最低购买标准，花最少的钱，把卡池抽穿。

　　现在做一个优化，现有规则不变，但提供更高概率的糖包。

　　比如单次买够半斤，可以精准到某个系列的卡片。换言之，精准卡池。

　　给他们十连保底计划，买够五斤，最少一张彩卡。没有抽到，就自选一张。

　　买够一斤，可以开启彩卡池，所出卡片，均是彩卡。

　　保底计划根据神仙系列来定，比如多的卡片替换，可以跨系列。

　　绣像画要兼容在彩卡盲盒内，不能单独设立抽取条件。

　　货品有限，成本太高，不划算。

　　向下兼容，照顾普通百姓的消费水平，以最常见的二两重糖包为例，店内设置三两重糖包。

　　三两糖包，同样兼容系列卡片，但规则是集普通卡，可以兑换重复卡，不会出彩卡。

　　初始斤数相差不远，针对“凑单”“划算”的心态，让想买二两糖的人，向上加量，买三两糖。

　　想买三两糖的人，同理加量，去买半斤。

　　半斤到一斤，是个坎儿，别看就是三十文钱的交易，这世上还是普通人多。

　　集卡这种收集癖还得慢慢培养，这就是有钱闲人的玩具。

　　优化过后，客人好抽卡，他们也好挣钱。双赢。

　　一样商品，赋予它特殊的意义，它才能显出珍贵之处。

　　比如吃谷子，卡片图像网上都有，为什么还有人愿意高价去买？

　　心理要牢牢抓住。

　　这是营销核心。

　　生产方面，暂时不搞事情，等夏天，原料收上来，糖厂运转，攒一笔银子，就可以搞模具，做花样糖果。

　　口味是重中之重，这是持续要优化的事。同时要坚持优化创新，不能懈怠。

　　要让百姓看见糖的样子，就知道这是糖果屋出品。

　　任何东西都能被模仿，他们必须走在时代前沿。

　　给江知与的挣钱法子，谢星珩也想好了。

　　直接的订单，他暂时只能主理逛小集，左手倒右手，进出都是一家，没意思。

　　那就继续搞营销。

　　要让糖果屋的糖果，成为送礼佳品。

　　类似后代的广告效应，收礼只收xxx。

　　谁家送礼带了糖，多体面多特别多有福气，可劲儿了吹！

　　糖本来就是送礼佳品，再给它抬一抬身价，先把门面销售量猛猛提升。

　　广告效应，从说书先生、戏班子这两处着手。

　　赶上最近的热闹劲儿，他们在故事里穿插小广告，百姓们只会会心一笑。

　　台词不用多，提一句糖果屋出品就够。

　　谢星珩垂眸想了想，他还认识个有钱人——同科解元，顾慎行。

　　同年举人写了名册，谢星珩稍作回忆，记得还有个搞丝绸生意的商行俭。

　　人脉就是金钱。

　　除他们之外，谢星珩把同年举人都捞出来寄信。

　　名头十分漂亮：我在建设家乡，这是我们乡里百姓熬制的糖制品，给你们尝尝鲜。

　　信件开头一句没提生意，但把家乡建设事件逐一排列。

　　教百姓发酵肥料，增产几何；提前给百姓们预领养鸡鸭猪崽，让他们先有鸡鸭猪后有钱；再有多样人才培养计划，猪场学徒、火药坊学徒、扫盲班。重点强调兽医培训班。

　　另外，他早说过岳家的生意是豆肥和豆油。

　　如今已把制肥法子教给百姓们了，信里一并写明方式。看得上就用。

　　有好名头，这段时间久未联系就说得过去——他在干大事！做好事！给百姓做事！

　　再说他的行为给家乡带来的变化，心有壮志的举人们，定然心驰神往。

　　然后附赠肥料方子，以表诚意，能立刻把这关系打通。

　　打不通的，也不是谢星珩的交友目标。

　　最后，提名糖厂，重点卖惨。

　　江知与给他研墨，看谢星珩脸不红气不喘的在纸上写到：哥哥们！糖制品滞销，帮帮小弟！做生意太难了，我有愧乡亲们！求哥哥们施以援手！小弟感激不尽！！

　　江知与：“……万一他们来丰州了？”

　　谢星珩拿起信纸检查错别字：“没关系，这都是我们家主理的事，我们家不开厂子，怎么请乡亲来干活？厂子倒闭，多少人失业？”

　　熬夜围观这场热闹的两个爹：“……”

　　绝了。

　　书童连夜抄录信件，大清早就寄出。

　　正月十六中午，各家商铺的营业额出来了。

　　黄家布庄和成衣铺子，单日销售额破了两百两。

　　白家的家具销量不高，没打出名声。反而是木雕、木制玩具创新高，单日销售额有一百二十两。

　　王家以丝绒生意为主，略差一些，将将破百。

　　最后是逛小集单日销售额，谢星珩翻开看了眼，相当漂亮的八百八十两。

　　这是纯销售额，没算利钱。

　　谢星珩连连点头，笑意不止。

　　“热度会延续几天，大家都接住了，开春农忙，生意就要淡一些。淡了别怕，我们扩大地盘，为冬日做准备！”

　　有此销售额，说明百姓们彻底认可了江家商铺。

　　以此为基础，谢星珩可以开启他的商街计划了。

　　新一年，新气象。

　　好好好。

 

第84章 补档章节一（捉）

　　佑平三十三年，二月二十五，万寿节，兵变。

　　江老三把江致微叫到书房议事，两个人相顾无言。

　　什么都不知道，议无可议。

　　沉默里，书房的门被用力拍打，外面是夏元仪着急的声音。

　　“万川还没有回来！你想想办法！”

　　江老三猛地起身，想到自己根本无能为力，又颓然跌坐回椅子上。