关键客户(93)

　　林奕然摸摸他红扑扑的脸，轻笑道：“你是不是，没给甲方送过礼？”

　　陈夕点头，脸更红了：“我之前接触的大多是中小客户，不需要送礼。现在想送，但有点儿囊中羞涩。”你能不能借我点儿钱呀？

　　“哈哈。”林奕然猜到他要说什么，转了6666给他，又不知想到什么，笑得前仰后合。

　　“呃，不用这么多，2000就够，我月中发工资还你。”林哥真是聪明一点就透，嘿嘿，这下有生活费不用喝西北风了。

　　陈夕点了收款，又退给他4444。

　　“啧啧，你这数字不吉利，不能收。”

　　“不，我……”不是想管你要钱！

　　“哈哈，行行，借钱借钱，你说什么是什么。”林奕然服软，不跟他杠。

　　俩人说话三五句就下道，十句八句肯定吵，吵着吵着就亲上，接着就是做运动。肉体的放纵固然欢愉，但明天确实要工作，为了不让陈夕踩坑，该说的还是得说。

　　林奕然捂着他的小爪子，强行将话题从“性”拉回到“工作”：“送礼是KA签约关键客户的必要手段，你之前没正经送过，我教你。”

　　“啊，不就是送手办么，我一会儿查查，给他买了。”

　　“不。”林奕然懒懒地靠在床头，摸了支烟刚要放到唇边儿又收回烟盒，缓缓道，“关键客户送礼有讲究，如果对方不收，你很可能折单。”

　　“啊？我送礼客户不收还不行？”上杆子送东西，被拒了还容易出事儿，这真是……匪夷所思闻所未闻。

　　“当然。”此前自己在家想抽烟就抽，签不下来关键客户时，烟灰曾掉一床头。现在床上有陈夕，不能太随便，但烟瘾属实难搞。

　　林奕然将陈夕抱过来，通过吸食他的可爱来缓解烟瘾，慵懒的眸中透着危险，涌动着无法掩饰的占有欲。

　　“哎，你别话说半截就亲我，接着讲啊。”好学生陈夕推开林奕然，满脑袋求知欲。

　　林奕然故意贴着他耳朵讲话：“送礼一定要投其所好。送礼金额一般是看关键客户的合作金额，预算充足时就挑奢侈品送，预算低的时候就在小众物品中选最贵的送。就比如孙兴顺，他贡献不了多少毛利，但是好在稳定，能维持住你的消费底盘，所以你送他稍微昂贵一些的手办，也算是投其所好。”

　　“还有就是，股东可以送礼，老板忌讳送礼。就比如古林王耀华，你如果送他东西，他就会觉着你是在压榨古林的利益。而徐东旭，该送的还是要送。”

　　“啊？”陈夕再次疑惑，“我记得你之前说过，如果送徐东旭贵重的东西他会扔我脸上，这怎么又变卦了？”

　　林奕然笑：“关键客户破冰要先攻情、再攻利。小东西是攻情的敲门砖，大件才是攻利的成交信物。”

　　Σ(⊙▽⊙"a怪不得徐东旭发完需求后就不怎么跟我说话，原来是差事儿了！

　　“你一会儿就查查手办，越早下单越好，东西到了就去找孙兴顺，闪耀下周签个框架，先捞点儿回款。”林奕然条理清晰，“徐东旭得买点儿贵重的，最好去实体店买，把购物小票一起给他。”

　　“啊？”送人东西为了不露价格，不应该把购物小票销毁么，这怎么还留着？

　　陈夕又双叒不懂了。

　　“因为你送的东西他不一定喜欢，小票给他，也好退了换钱。”

　　陈夕：(个_个)原来如此，get新技能！

　　“所以你这月的花销会很大，钱你先留着，要是不够，也可以再来几次，哈哈！”老流氓说完正事儿又下道，陈夕被他气笑，直接一个大壁咚，把人抵在床头。

　　“怎么说话呢，把我当卖的了！”

　　林奕然笑而不语。

　　谈判高手惯用招式——话留三分。

　　陈夕琢磨过味儿，事后要钱，不就是卖么，怪不得他转账时一直在笑！

　　“去你大爷！”陈夕猛扑过来，狠狠咬他脖颈。

　　“别咬脖子，夏天穿高领热。”林奕然将他圈怀里，低声道，“哥是提款机，你……真不考虑再赚点儿？”

　　“上周你回家后，隔天我就想去找你。甚至想，如果你装矜持不给我开门，我就撬开。”

　　开口几句话离不开香草，愉快的周末就是：吃饭、睡觉、（）陈夕。

　　陈夕习惯了他粗鲁的说话方式，见怪不怪，甚至形成条件反射后，偶尔会被他骂……

　　小陈抬头碰碰老畜牲，有钱不赚王八蛋！

　　不知何时结束，但这真的是本周最后一次了。

 

第91章 开小灶

　　九月天空湛蓝如洗，清晨微风徐徐。

　　凯迪拉克驶入丽华地下停车场，停稳后，陈夕左瞄瞄右看看，确定周围没熟人才敢下车，故意慢吞吞走在林奕然身后半米。林奕然倒是觉着没什么可避讳的，KA都是人精，俩人关系纸包不住火，早晚都得破，没准儿已经破了。不过既然陈夕想保持距离，他也乐意配合，就当穿个皇帝的新衣，哄人玩了。

　　“林哥，我坐货梯，你……”陈夕犹豫着开口。

　　“好。”林奕然点头。

　　陈夕走后，林奕然特意又在电梯间呆了2分钟才叫梯。

　　马龙飞端着水杯正准备去接水，看到二人同时在他面前的电梯间门以及他身后的货梯间门出现，吓得水杯差点儿掉地上。

　　陈夕：故意在货梯间呆了2分钟怎么还是碰到林哥_(|3」∠)_

　　林奕然：“早上好。”

　　“林总早上好。”多年职场经验驱使老油条先回头跟领导打招呼，然后扭头直冲冲向陈夕的方向走，“小陈早上好。”

　　救命，前后都有人，好尴尬！

　　不过既然已经来接水，就没有撤退的道理，这时打道回府才显得刻意。

　　我要拿好水杯，手不能抖，只要我不尴尬，尴尬的就是他俩。

　　马龙飞稳如老狗，林奕然神色淡淡，尴尬的只有职场小白陈夕。

　　“马哥早上好，马哥去接水啊，马哥被子里泡的什么呀……”陈夕跟着马龙飞走了一路，欲盖弥彰。马龙飞被跟了一路，心惊肉跳。

　　周一早八社畜全部打鸡血，张元吉玉米啃得咔咔响，李华键盘敲得哒哒哒，王爽在工位大嗓门：“你们先开电脑，看看有没有没确认的业绩，不许藏单奥！”

　　张元吉再次悄咪咪跟陈夕打探剧透：“唉，小陈，林哥要搞什么激励昂？”

　　“不知道。”

　　月初那天张哥也是问我早会有啥事儿，他怎么笃定我能提前知道信息？他之前在停车场撞到我和林哥，该不会……

　　不会不会，以张哥的性格，有事儿肯定捂不住，早就得来问我。他不问就是没事，他问我我就不承认。

　　嗯，对，没错。

　　与林奕然深入接触两天后，陈夕变得愈发自信且油腻，师承一脉。

　　早操后林奕然照常去开高层会，王爽组织KA开早会。

　　废话冗杂的官架子王爽，在学习林奕然的讲话风格后，开场直奔主题：“今儿个早会只有一件事，公布本月激励政策。”

　　林奕然是很有个人风格及影响力的领导，在指导陈夕的同时也在改变王爽，所有KA有样学样都想成为他，他是KA的风向标。

　　“本月激励分成两个阶段，第一阶段是从今天开始到9.15日，两周时间，激励内容是：回款。KA算上我跟林总一共20人，回款后10名给前10名买下周的咖啡。”

　　“什么标准的咖啡，幸运咖还是星巴克？每天都买啊？只要回款都算是么？”活动积极分子张元吉举手发问。

　　“我觉着买瑞幸能好一些，因为它家离公司门口最近，输的人倒数第一、第二负责买咖啡，太远距离的咖啡店不好拎。”

　　为了不被继续提问，王爽搬出林奕然：“林总说，这激励的初衷就是为了让大家提提神，所以当然是每天早晨都买，回款前10名有出访要提前说，免得浪费。林总还说，为了鼓励大家，所有回款都算，无论是新客签约，还是已经签约合同未回款，或者是分期结款的客户都可以算在内。”