关键客户(102)

　　“当然不是，异业合作等商务洽谈是副总‘韩秋林’管，施工是店总助理管，李总只负责企划、招商部。”

　　陈夕“哦”了声，心想：企划部可以吃广告公司的回扣，招商部可以吃供应商的回扣，这俩部门油水最多，看来李英是只貔貅啊。

　　“你们中秋活动什么时候开始啊？”

　　王鑫塞满嘴毛肚，嚼几口咽下去才说：“今年中秋跟十一双节同庆，奥莱准备搞场大的。活动在国庆前一周就开始，连着国庆一共半个月，现在招商部已经开始招外展的供应商了，我这几天一直在忙这个。”

　　9.23开始活动，那9.16就要进行广告投放，现在这时间跟他们企划部谈正好，真是天赐良机。

　　“奥莱采购供应商是什么流程？”

　　“这儿流程繁琐得很，供应商要先入库我们的OA系统，然后在平台应标，平台网址我一会儿转你，你看看要是有合适的标，可以周一来找静雯聊，企划部不像我们招商部，他们逢年过节必休息。”

　　“妥了兄弟。”陈夕与他碰杯。

　　看来还得是跟真兄弟吃饭，唠嗑唠得开心，情报收得顺心。三五句话将奥莱的关键人、合作流程、需求摸得门清，要是能多几个这样儿的兄弟就好了。

　　以王鑫的吃饭速度，再不吃毛肚就没有了，陈夕拿漏勺在辣锅捞了两根毛肚丝，心想：不吃辣吃什么火锅，还得是辣锅带劲儿够爽。

　　陈夕开启第二瓶啤酒，叫服务员撤掉剩下的酒：“兄弟，今儿个下午你还得上班，咱少喝两杯，这瓶结束就完活。”

　　“哈哈，行，哪天有时间咱再好好喝。”

　　半盘辣锅羊肉下肚，陈夕肚子有些不舒服，突然想起上次放纵过后上厕所的场景，心有余悸。

　　“你慢慢吃，我去下卫生间。”陈夕抓了把餐巾纸火速找厕所，生怕一个不小心，赴张元吉“丢裤衩”的后尘。

　　陈夕坐马桶上终于舒了口气，还好有惊无险。

　　「事事顺利666：兄弟明天上午10点来签合同。」

　　呵呵，在家靠自己，出门靠兄弟。真兄弟给力，塑料兄弟办事儿难得积极。

　　「晨曦：好嘞，谢谢孙哥。抱拳.jpg」

　　兄弟虽好，但成群结队地在周末找我，还真是……

　　哎，只能委屈林哥再忍一天了。

 

第98章 幸福

　　关于销售业绩核算规则，澜海有明确规定。线上广告常规充值只核算毛利部分，不计算新增业绩；品展类广告每次回款都计入新增。说白了就是效果类客户首笔回款有提成赚，品宣类客户一直有提成拿。

　　这政策合理也不合理。合理的是：效果类客户完全依赖于广告平台，运营好了流失率低，后期几乎不需要销售进行维护，所以不再发放提成，只核算业绩；而品展类客户可以找多个广告公司合作，完全依赖于销售维护，所以既要发放提成，又要核算业绩。不合理的是：客户无论合作效果类还是品牌类广告，澜海都赚了钱，而签约效果类客户的销售却赚不到相应的钱。

　　不过好在这月有激励，明天上午去闪耀签完合同，下午回款，下周就能喝免费咖啡啦。虽然不怎么爱喝，但是我更不想给别人买！

　　人逢喜事精神爽，陈夕哼着小曲回火锅店。

　　王鑫斜了眼他脖颈红痕，笑道：“我说咋去了这么久，原来是跟女朋友偷偷煲电话粥呢啊。”

　　吃火锅热得难受，陈夕多解了两颗衬衫扣子，没成想露馅了。

　　发现就发现吧，跟兄弟也没什么好避讳的，陈夕轻笑：“刚是在跟客户发信息，我没有女朋友，但是有男朋友。”

　　王鑫：……

　　你之前暗恋“有夫之妇”的领导，俩月前刚跟她一夜情，这怎么突然就弯了？

　　不过还好，我在你弯之前已经成家，不然……

　　王鑫脊背发凉，非常后怕，虽然不理解，但保持尊重，为了不让陈夕尴尬，随便起了个话头：“呃，你男朋友咋样啊？”

　　陈夕如实相告：“不咋样，跟狗似的。”

　　王鑫：……明知他是畜生还跟他处对象，你也是个狠人。

　　“那你们咋处上对象的啊？”

　　陈夕陈述事实：“可能是，他睡完我感觉还不错，就舔着脸对我表白了。”

　　王鑫：……你不同意他能睡么？睡完你继续不同意，你俩能处对象么？你的话术逻辑有问题，缺少说服力，怪不得做了这么多年销售穷得叮当响，甲方信你个鬼啊。

　　“那，那他对你好么？”

　　想到林奕然空有一张名嘴，在交往中明明做了很多却又保持沉默；想到他对关键客户分毫不让，对自己却诸多包容隐忍克制；想到他日子过得糙没空搭理房间，却要挤出时间留给自己……

　　陈夕眸里含着光，满眼温柔，笑道：“他对我很好。”

　　林哥对我很好，比对他自己还要好。

　　刚刚一番快问快答，每次陈夕的回答都让王鑫匪夷所思，差点儿吓出来心脏病，终于听到个正常的回答，王鑫松了口气，喃喃道：“那就好。”

　　但陈夕玩得太刺激，王鑫先是担心他的情感问题，之后又担心他的精神状态，最后担心他的人身安全。作为朋友，王鑫不好意思说太狠，抛砖引玉先提问：“呃，你男朋友打人厉害不？”

　　陈夕：？

　　王鑫犹豫着开口：“你之前喜欢搞背德，现在喜欢搞一夜情，我，我担心你哪天想玩更刺激的被他抓包。你男朋友要是揍人厉害也行，直接打死你一了百了，就怕打得不够狠，没死透，以后天天坐轮椅，想浪不能浪，再憋出来什么毛病……”

　　陈夕：……

　　搞背德跟一夜情的是一个人，男朋友跟领导是一个人，我这样解释好像……更刺激了。

　　越描越黑还不如不描，陈夕话到嘴边又咽下，仔细想想王鑫说的也不无道理，现在他确实喜欢刺激。

　　王鑫不想破坏兄弟感情，点到为止。

　　“呃，我一点半上班，先回去打个卡。你要是没事儿，咱们一起在商场走走，消消食。”

　　陈夕点头，系上衬衫扣子，与王鑫一同出火锅店。二人走到餐饮区尽头，王鑫在办公区门口刷卡，时间显示：13:28，显然他也是时间管理大师。

　　“你工作时间在商场闲逛没人管么？”

　　“嗐，我这不是刚来没人管么，领导让我这几天巡场记品牌。”王鑫拍拍啤酒肚，打了个饱嗝。

　　“那你这工作真好，澜海工作时间安排得满满当当，销售加班常态化，工作压力也大，业绩考核就是死线，操蛋甲方折磨人，狗比领导还给施压，要不是为了这点儿钱……”

　　王鑫苦笑：“谁上班不是为了钱呢，你羡慕我，我还羡慕你呢。我这儿操心的事儿多，多干活儿领导也看不见，少干活儿出了茬头就都是我的锅。我倒是想像你一样，多劳多得，签得越多赚得越多。”

　　工作前想要找个理想的工作，工作后才发现根本没什么理想工作，最大的理想就是不工作。（1）工作就像围城，3年前站在城外拼命想进来，现在在城内又想出去。（2）人呐，就是善变，一时一个想法，小时候的理想是开飞机当宇航员，长大后却不得不为了生计奔波。

　　纷杂社会尔虞我诈太多，能永葆初心已是不易，没有金钱何谈理想，再远大的理想，也熬不过岁月蹉跎。

　　二人在欧风小镇散步，阳光明媚，秋风飒爽，陈夕不禁感慨：已经好久没在饭后散步晒太阳了。

　　奥莱占地面积15万㎡，商铺不像市内传统商场那样密集，再加上这里卖的大多是奢侈品，所以来这儿消费的人照比传统购物中心要少很多。二人在镇内转了大半圈，忽见前方一店铺门口排着长长的队伍，陈夕略感诧异，王鑫解释道：“CHANEL在俞城只有奥莱有新品，昨天企划部刚发的上新通告，今儿个就上人了。”

　　传统商场打折搞促销卖不动货，奥莱靠进货渠道靠产品力吸引客户。看来这儿的招商部拉拢供应商很有手段，企划部差异化营销做得不错，俞城有钱人也确实多。