关键客户(43)

　　麦旋风加一元送一支，陈夕买了两支，站在雪里吃。

　　中午到现在没吃饭，冰激凌只一口便激得胃疼，陈夕拿着两支甜筒，跪在地上，眼眶红了。

　　甜筒为什么吃起来这么苦呢？

　　定好的单子为什么就不签了呢？

　　我为什么会喜欢他呢？

　　既然喜欢已成既定事实，无法改变，那就只能隐藏。

　　可喜欢与咳嗽一样，欲盖弥彰。

　　所以我要谨慎，不能表现得刻意，露出蛛丝马迹。

　　好难，真的好难啊。

　　胸口有些疼，陈夕想在零下30℃的天气把自己彻底冻住，这样心脏就不会跳，不会疼了。

　　落雪与眼泪都一样，没有声音。

　　雪还能停留片刻，泪落在地上就消失了。

　　2021年圣诞节，林奕然甲方同意签约，但是需要用另外一个执照走账。

　　澜海客保系统非常严格，每个客户在固定时间只能有一名销售对接，判断依据就是执照名头。

　　林奕然查询销售系统，发现甲方提供的执照被陈夕跟进。

　　他记得陈夕——干净漂亮的小男孩儿。

　　那小孩儿呆头呆脑的就会“啊”，应该联系不到关键人吧。

　　林奕然问甲方要来执照法人信息，拨通电话，对方说：“已经与澜海陈夕签署完合同了。”

　　甲方是华北钢材龙头企业，林奕然跟进半年，找人托关系才见到老板，又跟进半年到年底对方才同意合作。林奕然不会让自己费劲尽力地跟进一年的客户，因为一个执照折了，并且他主观认为，陈夕签单的金额绝对没有他的多。

　　可坏就坏在这客保系统。

　　执照名头在陈夕私海，并且他已经联系到法人，我这不就成抢了么？

　　脑中闪过陈夕在工位加班的身影，那么努力的人，打了好多电话找到的甲方，我怎么能抢呢？

　　可我不抢难道要放弃吗？

　　斯文败类把强取豪夺美化的心安理得，非常自然地说服自己：这单本就应该是我的。

　　林奕然心有不忍两秒钟，再次拨通法人电话，与对方表明身份，让他单方面作废合同，不与陈夕合作。

　　我请你吃过拉面，指导你谈过客户，教过你面访技巧，这单算你还我的。

　　林奕然是集团老板推过来的人，俞城地区执照法人只能配合。

　　于是，甲方与陈夕说不合作，陈夕不再跟进，林奕然将甲方挑入自己销售系统，顺利签约。

　　临近下班时间，甲方集团回款50W，澜海企业微信张贴林奕然的喜报，好多人私信他“恭喜”，林奕然却没有像往常一样收获签约关键客户的兴奋。

　　王晶晶发微信对他说：“恭喜”，他客气地回：“谢谢。”俩人办公室距离不到30米，平日线上沟通却比线下多。结婚两年，二人相敬如宾，林奕然认为并无不妥。

　　对方来电：“为了庆祝你签单，今天一起吃个晚饭吧。”

　　“不了吧，没什么心情，晚上可能有约。”

　　王晶晶说：“哦，那就当为了庆祝我即将离职，陪我吃顿饭吧。”

　　“我……”林奕然知道王晶晶离职与他有间接关系，他有些愧疚，但又觉着没办法。工作性质决定他们注定会走到岔路，不过即便王晶晶不工作，他也养得起。

　　微信响，甲方发来晚会通知函，林奕然说：“我真的有约了。”

　　王晶晶挂断电话。

　　下班后，林奕然开车直奔甲方，到现场后发现甲方举办的是“圣诞晚宴”。

　　原来，今天是圣诞节啊。

　　林奕然给王晶晶发了句“圣诞快乐，一会儿一起吃饭”，对方没有回复，林奕然想：她应该是生气了。

　　忙碌的工作注定林奕然无法将精力分给家庭太多。

　　晚宴并没有持续很久，结束后林奕然火急火燎地往家赶，途中收到张光明信息：“本月KA签单明细发我。”

　　之前季度末冲业绩时，数据报表大多是王晶晶帮他做，现在惹她生气，林奕然不好开口，只得重返丽华。

　　圣诞节车多，丽华楼下堵车，现在已经快八点，做完报表得九点，什么好人能等到他九点吃饭啊。

　　林奕然烦躁地点了根烟，王晶晶回信息：“我吃过了。”

　　“妈的，今天怎么总干对不起人的事儿呢。”林奕然骂完叹了口气，车挂空挡，堵车也不再着急。

　　突然在路边儿瞥见一抹瘦削身影，林奕然按下车窗抻出脖子想喊人，只见那人突然蹲坐在地，像是哭了。

　　未喊出的名字卡在喉咙，林奕然摇上车窗，胸口闷闷的。

　　这些年他没少干过缺德事儿，今天突然良心发现，骂自己真不是个东西。

　　林奕然罕见地起了窥探他人的欲望，点开陈夕朋友圈。

　　「晨曦：甜筒好吃。」

　　配图是两支麦旋风，5分钟前发的。

　　林奕然定睛看蹲坐在雪里的人儿，手中甜筒与5分钟前朋友圈发的图片基本一致。

　　如果真好吃，你为什么不吃呢？

　　这么晚不回家，是又加班了吗，你加班的原因，是因为我吗？

　　因为我抢了你的单，害你达不成考核，所以你加班找客户。

　　你在这里哭，显然是没找到客户，又或者是想不通签完合同的客户为什么不合作。

　　你很难过。

　　可为什么你难过时，要装开心呢？

　　甜筒真的好吃吗？

　　前方道路疏通，身后响起汽车鸣笛，林奕然在偶遇陈夕的岔路口，开车向前。

　　他想：如果陈夕能撑过这次考核，明年就把人弄来KA。

　　我会教你谈判话术，带你面访客户，帮你扫清一切谈单障碍……绝对不会让你再哭了。

　　作者有话说:

　　宝贝们圣诞快乐~

 

第38章 “或许因为，他是陈夕。”

　　阳光透过树叶的缝隙在二人身上留下斑驳的光影，湖面波光粼粼，远处同事的嬉闹打破宁静。

　　林奕然撤开挡着陈夕眼睛的手，陈夕拼命眨眼睛，不让睫毛上的泪滴落。微风吹动发丝，轻抚雪白的面颊，眼眶的红愈发明显，想藏也藏不住了。

　　突然想起2年前的圣诞节，雪夜无声的泪与眼前隐忍的身影重合，林奕然心脏像是被拧了一下，他想：陈夕一直在隐藏，蓄意制造“他不喜欢我”的假象。

　　陈夕小心翼翼地藏着，怕被我发现不断退缩，故意疏远刻意远离，让我误以为判断错。

　　他知道我脏透了坏透了，还是喜欢我。

　　我从未给过他回应，用轻浮践踏了他的喜欢，所以他很难过。

　　他努力伪装自己，就像那飘雪的圣诞，假装甜筒好吃、假装自己不难过。

　　一定很累吧。

　　陈夕喜欢我，他喜欢得很辛苦，我不能让他再哭了。

　　这些天每次想到陈夕，胸口都会闷得发涨，林奕然此前不确定的情感，现在终于懂了，这感觉是心疼。

　　为了缓和气氛，林奕然抛出个看似毫不相干的话题：“你听过‘六边形战士’么？”

　　“呃，嗯。”陈夕一直跟不上他的跳跃式思维，刚被感动够呛，这突然扯到游戏名词，眼泪瞬间干了。

　　“若把个人能力比作六边形面积，在某个领域做的突出的KA，通常为‘前期英雄’，他们的总面积不是很大，但前期会在团队中承担重要角色；所有领域都会的、综合素质极强的KA，被称为‘后期英雄’，可塑性非常强，在后期团战中起到决定胜负的作用。”

　　“可是，那也要能发育到后期……”我不敢想太远的未来，不知道所谓的“后期”是否能如约而至。大概率是比赛到中局就结束了。

　　陈夕丧气道：“张哥说我什么都会，但我知道自己什么都做的不够好。就是因为什么都学，所以没有专长，不够聚焦。我也想专研擅长的领域，但不知道自己适合做什么。”

　　“所以你才需要团队啊。”沉稳的声音抚平陈夕的不安，“KA招聘有硬性标准，张元吉都不符合，但是我收了他，因为KA需要人脉。我让他坐你旁边儿，你教他产品知识，他为你提供人脉，你俩这一年合开签约不下百万，这就是团队的作用。”