关键客户(49)

　　陈夕从不向外界展示自己的不安，一直保持着阳光乐观的形象。刚工作时，偶尔会想念家人的陪伴，随着社会阅历的增加，他逐渐明白，只有自己才能给自己安全感。

　　“如果我足够强大，就没有人能伤害到我了。”

　　书既然买了，那就看看吧。

　　陈夕上次买书是上小学时，碰到不爱听的课就睡觉或者看“西红柿土豆”写的修仙书。初高中课业紧张很少看书，大学经常在半夜用手机软件看网文，看这种硬核知识类的书籍，倒是头一次。

　　陈夕对比两本书的封设，拆开更符合他现在处境的红本子，优先阅读有史以来对美国营销影响最大的观念（1）——定位。

　　为了不让自己看睡着，陈夕翻开书光脚在地板上边走边看，颇有头悬梁锥刺股的决心。

　　书中讲到“仅仅满足需求无法赢得用户的原因，以及如何进入用户心智”。赢得用户心智的首要条件，就是树立品牌，树立品牌的先决条件，就是形成记忆点。

　　比如“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，通过大规模的广告覆盖，让消费者对这两句广告语产生记忆点；然后通过不同媒介，以声音、图文、动画等形式加强消费者认知；最后将品类与过年绑定，让消费者只要过年就会想到脑白金，形成消费者的品牌认知。

　　广告主先要对自己产品有清晰的认知，找准市场定位，锁定目标群体。然后结合产品及目标受众策划易于传播、有记忆点的广告标语，用差异化的营销理念打开市场，精准触达目标群体，实现营收。

　　企业如此，人亦如此。

　　林奕然的外在形象通过数十年的传播已经形成品牌，为了稳固品牌，他饿着自己不吃饭。

　　他对自己下手真狠啊。

　　想到林奕然，陈夕顿时没了看书的兴致。

　　他不想再与林奕然产生交集，但是上班时会不由自主地关注林奕然，与甲方谈判时会想到林奕然，就连看书时都会想到林奕然……

　　办公室的靠近、电梯间的低语、办山水亭台间的若即若离，喝了半瓶的矿泉水、交握的手、潮湿粘腻的打火机……每次与林奕然接触，陈夕的心跳都会乱了拍，拒绝的同时又夹杂着隐秘的期许，背德的情感像杂乱的野草，疯狂肆意地在心底生长。

　　他充斥着他的生活。

　　他要让他滚出他的生活。

　　林奕然为了维持外在形象可以不吃饭，陈夕为了不陷进去可以给自己洗脑催眠，从某种程度上来说，他们对自己都足够狠。

　　之前信誓旦旦地承诺林奕然“只要拿到开发权，一定会签约古林”，几乎撇开所有工作在古林泡了大半个月，做了很多装修行业相关功课，却不料徐东旭根本不给机会聊，直接否定所有。

　　关键客户签不到，与林奕然的关系不清不楚，想离职又没钱，信用卡负了债，事业、感情、生活全部一团糟，想做的事一件没做成……我怎么这么差劲啊！

　　手机又响，陈夕不想看信息，但又怕客户突然有什么急事，该死的事业心不让他休息片刻。

　　陈夕认命点开微信，是潘杰——上月签约的卷帘门客户发来的信息。

　　「潘杰：陈经理，国企采购商在广告平台看到了鑫鑫门业的信息，邀请我们去参加招标。今天刚开标，我们中了！谢谢你！」

　　陈夕想起那破旧的卷帘门厂，想起站在烈日下做门的老汉，想起潘杰拿出仅有的两万元现金，想起他黝黑的皮肤粗糙的手和闪烁着期许的眼。

　　此刻无比庆幸那时做的决定，他没辜负甲方的信任，用专业度制定合理的投放计划，最精准的广告投放形式，盘活了一家即将倒闭的门厂。

　　「晨曦：潘哥不客气，祝鑫鑫门业日进斗金、生意兴隆。」

　　在喧嚣复杂的社会，利益压迫着生活，人性变得扭曲。

　　懵懂青春想要飞黄腾达、想要轰轰烈烈。经过岁月的打磨后，不切实际的幻想分崩离析，能不随波逐流已是不幸中的万幸，坚守初心谈何容易？

　　陈夕不知道明天在哪，未来有多远，这条路有多长，此刻他只知道：我是好的销售，我做了正确的事。

　　做销售的意义，不是赚了多少钱，也不是谈成了多NB的单，而是为甲方带来价值。

　　纵使生活百般不顺意，情感千难万坷，但有人看到了他的付出、认可他的价值。

　　滚烫的泪滴在聊天窗口，陈夕锁屏擦擦手机。

　　甲方微不足道的感谢，似暗夜星火，化作前行的动力。漂泊的灵魂有了慰藉，心底涌出无限暖意。

　　很多年后，当陈夕再次回想这段艰难的时光，若不是这句感谢，他可能已经放弃。

　　作者有话说:

　　（1）《定位》扉页题字

 

第43章 表哥你冲不冲？

　　早八社畜苦逼呵呵嚼手抓饼，客户还得签，工作还得做。

　　陈夕忙活一上午处理积压的工作，中午跟张元吉吃了碗面条，面条寓意事事顺利。张元吉却想：小陈这是想吃点儿稀的，方便消化啊……

　　张元吉见陈夕神色恹恹，关切道：“兄弟最近累到了？”

　　“张哥，你之前说能让古林财务总帮忙引荐老板？”陈夕一心想着工作，完全与张元吉不同频。

　　既然徐东旭那关不通，那只有找老板。

　　“能啊。不过我听人说，古林这之前与澜海合作过，古林对我们印象不是很好，对方营销总比较难搞，老板好像不怎么管事儿。”

　　“嗯。”古林是林奕然的疤，陈夕没与张元吉说太多。

　　张元吉翻手机通讯录，调出个电话给陈夕:“这是古林财务总电话，已经打好招呼了，你就说是税务李叔介绍来的，让他帮忙约王总就成。”

　　陈夕点头记下电话，找了个僻静的地方与古林财务总通话，对方表示明天8.15是他们发工资的日子，王耀华多半会来公司签字，她会帮忙引荐。陈夕与财务总道谢，加了她微信，回工位后对张元吉说“谢谢”。

　　“嗐，都是兄弟，客气什么。”

　　林奕然说过“不要绕开徐东旭直接找王总”，要不是徐东旭把路堵死，陈夕不会出此下策。

　　陈夕静心复盘这几天在古林得到的信息，为明天见王耀华做准备。盘人物关系时突然想到小强，陈夕再次点开小强的蟑螂头像，仔细回忆——

　　小强是通过微信二维码添加？

　　那说明我大概率与他见过面。

　　见过面的蟑螂……

　　陈夕猛然想起：小强是他三年前没谈拢的消杀客户！

　　那时，小强号称自家的消杀产品是“独家秘方”，大冬天折腾陈夕地铁倒公交跑了两次俞城四环开外的厂子，磨叽半天吭哧瘪肚以最低价合作。广告上线时才发现，小强的“独家秘方”连消毒用品资质都没有，没有正规手续无法合作广告业务，只能退款。

　　当时这蟑螂说了挺多句不好听的：“给你们钱你们都不要”“我这产品真好使”“你们都是傻子”“我管你们什么审核，我有钱还上不了广告了？”……

　　明明是他想做广告还差钱，没有正规资质还想推广，不懂流程还瞎哔哔，最后倒打一耙，陈夕完全不在同一频道，无法沟通。

　　小芳这小姑娘看上去挺正常的啊，怎么认识的小强？

　　该不会是，小芳家里需要消杀，小强给她弄的吧？

　　这蟑螂多半是看上小芳了，他把我推给小芳，就是想以我为引子，跟小芳没话找话。

　　我说跟小强关系好，小芳别也把我也当蟑螂了吧。

　　QAQ

　　澜海要求早八点半到岗，陈夕八点起床就赶趟儿；古林要求早九点到岗，陈夕依旧是八点起床，因为他要坐半小时地铁。

　　没感受过早高峰的打工仔不是合格的社畜，陈夕近期晚上睡不着白天醒不了，迷迷糊糊抓着地铁扶手，听到车厢广播：“1936别墅大宅设计机构提醒您，XXX站到了……”顿时睡意全无。

　　古林仅仅一个“别墅大宅”板块就能拿出做地铁广告的预算，看来与竞媒签署3000W的广告投放框架不是空穴来风。