关键客户(42)

　　王爽请路人给KA拍照，林奕然在快门按下的刹那，手臂一伸绕过陈夕肩膀，在他头上比了个“耶”。照片中的陈夕像头上长耳朵的兔子，皱眉瞪林奕然，奶凶奶凶的。

　　拍完照林奕然卸下背包，在湖边儿的角落找个长椅坐下喝水。见陈夕还在湖边像个拍照机器似的主动给同事拍照，雪白的人儿顶着日光晒得满头大汗，小模样儿看上去挺凄惨，林奕然莫名想笑。

　　把自己的快乐建立在他人痛苦之上，听起来挺缺德，但老畜生完全没有德。

　　道德沦丧的斯文败类在树荫下憋笑处理邮件。

　　陈夕在日光下拍照拍了半晌，还周道地录了几段视频，见林奕然还在鼓捣手机，以为他又在忙客户，想把视频剪辑完再一起发给他。陈夕翻找应用，发现自己没下载剪辑软件，刚才拍照也忘记用美图相机。

　　怪不得我拍的东西跟女同事们朋友圈发的不一样……算了，不弄了，都发他处理吧。

　　陈夕不像张元吉登山装备那么全，也不像林奕然要背“催债工具”，今儿个陈夕没背包，自然就没带水。刚拍照热得不行，走过来捡起座椅上的矿泉水咕嘟咕嘟喝，喝完反应过来，问林奕然：“这水你的？”

　　林奕然在陈夕喝水时一直盯着他的唇，在陈夕转头看向他前移开目光，淡淡道：“我没喝。”

　　陈夕没多想，坐他旁边儿，把一堆照片视频发给林奕然，说：“接着讲讲徐东旭啊。”

　　得，打一巴掌给个甜枣，这是管我讨信息来了。成，这回不讲故事，跟你说点儿要紧的。

　　“徐东旭的前女友，你认识。”

　　“什，什么？”我怎么能认识甲方总裁前女友呢？我什么时候认识的，那人该不会是小芳吧？

　　林奕然说：“她之前在古林干过两年，坐你对桌儿。”

　　是姜茗花！

　　徐东旭的前女友是“小花姐”姜茗花！

　　所以，林奕然之前请她喝咖啡，送她回家，是为了与徐东旭套近乎，而不是想那啥……

　　看来又错怪他了。

　　都怪张元吉这猪队友，就会造谣看热闹！

　　可就算姜茗花给徐东旭吹了两年枕边风，徐东旭都没合作……签约古林，可比想象中更难办啊。

　　“徐东旭这人，在广告圈是出了名的软硬不吃，他这些年见的媒介销售或许比你见得客户还要多。”林奕然似笑非笑道，“你刚与我鸡皮酸脸掰扯古林招募权限，占用我时间讲古林架构关系……这些我都不计较，你现在退还来得及。”

　　“开什么玩笑，我……”陈夕话说半截突然顿住。

　　林奕然如果真想拒绝刚就不会答应。

　　他现在是在激我！

　　他为什么要激我？

　　因为他想让我坚定信念，他成功签约过古林，有办法对付徐东旭！

　　陈夕发现林奕然吃软不吃硬，硬刚管他要客户开发权限每次说的都是拒绝，稍微服软他就像碎嘴子似往外抖落客户情况，所以求他得软点儿。

　　陈夕闪着亮晶晶的兔子眼贴过来，声音软乎乎的：“林哥，你当年是用什么方法，让徐东旭认可的？”

　　林奕然受不了他这么看自己，用手盖住他的眼睛，不着调道：“人格魅力。”

　　陈夕给了他一拳，拳头被抓住。

　　林奕然左手捉着陈夕的手，右手挡着他的眼睛，声音低了些许：“获得认可的方式有很多，但先要他记住你。”

　　“徐东旭有两个微信，因为他接触的人太多，一个微信加不下好友。”林奕然说，“你能记清你微信好友里的所有人吗？”

　　陈夕摇头，他连突然蹦出来的小强是谁都不记得。

　　浓密纤长的睫毛在转头时扫过林奕然手心，痒痒的。林奕然仗着陈夕看不见，在长椅上缓缓靠近，几乎是贴着陈夕的耳朵：“你要先创造些有记忆点的内容，让他一下子就能记住你。”

　　陈夕心思都在客户身上，完全没意识到林奕然的靠近，声音有些闷闷的：“可我专业度不及雪莹姐，没有张哥的人脉也没有马哥的圈层，谈判没有气场，很可能在面对徐东旭时话都说不利索，我……”

　　“怎么这么没有自信？”林奕然的呼吸打在陈夕脸颊，“俞城澜海员工400多，我一眼便记住你了。”

　　我在人群中，只一眼就看到你。

　　你说，你一眼便记得我？

　　陈夕的心脏像只疯狂的野兔在胸腔乱窜，每次跳动都能感受到强烈的冲击，呼吸变得急促，眼眶红了。

 

第37章 “不会让你再哭了。”

　　2021年圣诞节，陈夕客户折了。

　　甲方是全国连锁门窗厂俞城分公司，负责人昨天与陈夕签的合同，今天突然说不合作，原因是：推广费用总部没批。

　　这情况就像电影中的，甲乙双方交易时，甲方突然说自己没带钱一样离谱。

　　甲方可以像电影里一样不要脸，陈夕却不能像电影里一样撕票，憋气又窝火。

　　季度末冲业绩，陈夕被逼无奈，找王爽打回访电话，王爽不待见他，夹包离开工位，说：“我去开会了。”

　　没过10分钟，下楼抽烟的同事回来告诉陈夕：“王爽在楼下超市买吃的呢”。

　　陈夕气不打一处来，但考核还得干，求人不如求自己。

　　现在没时间纠结，这客户折了就换下一个，距离月底仅剩不到一周时间，现在联系新客户来不及。于是，陈夕打开通讯录，找之前签约的老客户解燃眉之急。

　　陈夕干销售一年多，从未对客户过度承诺，即便甲方与澜海不合作，也是对广告产品效果不满意，而不是对他不认可。老客户所处行业较多适配投放广告，身边的朋友多，陈夕与老客户客情好，想让老客户转介绍身边朋友做广告。

　　打了30多个电话，有个持续与澜海合作的老客户说“问问朋友，可能想做”，陈夕哪能坐以待毙，火速下楼坐地铁直奔老客户公司。

　　老客户的朋友不是很懂广告，陈夕苦口婆心讲了仨小时，熬到晚上七点多终于收单。

　　丽华大厦在地铁口，是陈夕回家的必经之路，出地铁时已经八点多，老小区周边没什么可吃的，陈夕想在公司门口吃口饭再回家，但看着街边的招牌又觉着没什么胃口。

　　每次季度末都会耗光陈夕所有力气，今天真的累惨了。

　　天空飘起细雪，纯白的雪花落到头顶，陈夕伸手接了几只冰花，寒风刺骨，不过片刻手就要冻僵。

　　街上行人来来往往，有的头戴鹿角，有的手里拿着气球，还有的小年轻穿着圣诞套装，陈夕后知后觉——今天是圣诞节。

　　陈夕在路边摊买了只平安果，红彤彤的包装寓意万事平安顺遂，他喜欢这颜色。

　　迎面走来一对情侣，女生左手拎着包包右手挎着男生，没戴手套。刚自己接了不到1分钟雪花，都冻得不行，那女生的手一定很冰吧。

　　如果我有女朋友，一定好好对她，让她穿的暖暖的，裹得严严的。

　　可是……我真的能找到女朋友吗？

　　我，真的喜欢女生吗？

　　刚签单的愉悦心情一扫而光，取之而来的是巨大的烦闷。

　　陈夕怀疑是工作压力过大，把自己搞得性向变了。上大学时，他明明不这样的。

　　发现这“毛病”后，陈夕上厕所都变得谨慎了，但很快就发现，是自己多虑。

　　他对除林奕然以外的同性都没有感觉。

　　喜欢上了不该喜欢的人，对方有家室，还是个男的。陈夕对自己说过无数次“不能喜欢他”，但每次远远见到林奕然，都会被他吸引。

　　林奕然就像块肿瘤，切不掉甩不开看着烦，还不能根治，必须想方设法藏着。

　　陈夕用鞋尖，在前方覆雪的空地上写了个“林”，又立刻用鞋底擦掉。

　　还好现在肿瘤不大，得赶快切了。

　　雪逐渐变大，陈夕依旧站在雪中，没有想好吃什么。

　　路过麦当劳甜品店，今天排队的特别多。

　　陈夕好久没吃麦旋风，偏偏想在这冰冷的雪天与拥挤的情侣们一起排队尝尝。