关键客户(30)

　　现在就是审阅策划按照他转述的甲方需求制作的方案。

　　林奕然对自己的要求很高。生活中，为了保持良好的体态，制定严格的饮食、健身计划，以近乎自虐的方式完成规划；工作中，为了与甲方的顺利合作，疏通各类人脉，用尽各种手段只为达成目的。

　　目标坚定的人，不会被外界条件干扰，不会因社会环境迷茫，林奕然的为了完成既定规划，让自己变成不知疲倦的永动机。

　　澜海门禁开，走廊传来声响，林奕然头也不抬，继续修改方案。

　　走廊的脚步声很密集、频率很快，来人像是有什么急事儿。林奕然过方案需要全神贯注，不满对方打扰，眉头微蹙。

　　这么晚了回澜海，应该是哪个小销售忘记带东西了

　　倏然，办公室门开，林奕然恼火。

　　打扰我做方案就算了，进办公室还不懂得敲门的基本礼仪，你完了。

　　林奕然抬头摆出他的招牌笑，正准备问出来者何人，事后狠狠告到他部门经理那，见来人是陈夕，所有的不满霎时消散，火熄了。

　　陈夕一路走得急，白衬衫没来得及整理，皱皱巴巴地在皮带外逃出一角，皮带挂不住细瘦的腰线，歪在胯上。他此时全部注意力都集中在关键客户身上，只想尽快签约：“林哥，闪耀同意签约了，我发邮件，你审批下政策啊。”

　　陈夕顺手关门，将肩膀上的包包拿下，白衬衫下摆不经意间扯得更开，皮带下胯骨上，露出内裤边边。

　　林奕然看到，是灰色。

　　灰色的四角内裤，那晚穿的是白色。

　　林奕然喉结滚动，下意识按了桌儿下的按钮，低声问：“你谈的什么政策？”

　　“甲方要10%，返给个人，我说给3%，他让我明天出合同。我一会儿把合同范本弄好，明天早上直接去找他，上午走合同下午款到，就可以恢复投放了。”

　　陈夕看不清林奕然的表情，只能听见那要命的低沉嗓音：“客户日均消耗多少？”

　　“过万。”

　　“具体点，是1万2万还是3万？”

　　“先按1W。”

　　林奕然追问：“那以后呢，消费高了他再管你要返点怎么办？”

　　“再要再说！”陈夕微微皱眉。用3%的返点撬动甲方消费返4倍，在他看来已经非常不易，澜海其他消耗过万的户返点没有低于5%的，直接批政策就完了，他搞不懂林奕然为什么要问这么多。

　　白日披着人皮的畜生夜间总会卸下伪装，林奕然若即若离地看向那灰色的内裤边沿，心猿意马。

　　他想替陈夕脱掉那碍事的、不合体的西服裤，抬起那两条玉藕似的腿，看他会不会还这么硬气。他想一边做一边让陈夕讲怎么谈的客户，如果讲的不好，就把人弄哭。

　　陈夕哭起来还真是挺好看的。

　　工作为重，林奕然劝自己冷静。

　　理智的人总是能很好地控制自己，清楚知道自己要做什么。

　　劝诫起效，林奕然回神，只觉燥热。他松开领带，解开两枚衬衫扣子，不再看陈夕。

　　“我建议你签框架，后返。”林奕然说，“一天1W，月均消耗30W，季度消耗90W，按照你说的，广告消耗完毕后，下季度初给他3%。返点尽量按照季度给，因为你是按照季度考核，如果实在谈不拢按照月度给也行。”

　　返点方式陈夕确实欠考虑，林奕然想的周全，可私点不能写合同里。

　　“这给的是私点，不能签在明面上，他们公司法务要过合同的。”陈夕懊恼道，“我谈的时候没想这么多。”

　　“没事儿，可以签两份合同。”林奕然说，“一份给甲方负责人，一份给甲方公司看，给负责人的那份让他签名按手印。你下次谈判的时候记得录音，有些甲方负责人不会同意按手印，你有录音也算存档留底。涉及到利益，一定要谨慎。”

　　陈夕点头。

　　林奕然继续道：“下次你也可以再与他聊聊阶梯返点。比如一天消耗1.5W，给他4%，2W给5%。但是如果聊不好，他容易这次也要4%-5%，这个尺度你自己把控就好。”

　　“嗯。”林奕然就像陈夕的百宝箱，工作上无论遇到什么事儿，林奕然总是有解决方案。

　　殊不知林奕然的解决方案是在面访无数关键客户后形成的。他将10年岁月堆砌而成的解决方案，毫无保留地分享给陈夕。

　　丽华大厦办公区18:00后不开中央空调，夏日暖风从窗外飘入，吹在林奕然的西服衬衫领口，吹在陈夕雪白的脸颊。

　　他与林奕然在晚间的封闭空间独处，仿若回到月初那潮湿的夜。

　　直到这时，陈夕才意识到，20层没人了。

　　在夜晚与林奕然独处，我TM是脑子抽了么？

　　刚只想快点儿弄完合同，没注意这么多，陈夕咽了口吐沫，缓缓向门口退。

　　“我……我刚想起，合同部下班了，合同范本我明个起早来做。我先走了，林哥也早点儿回家。”林奕然帮他出主意，陈夕不好直接跑路，象征性客套两句，脚底抹油准备开溜，没想到办公室的门打不开了。

　　陈夕：？

　　刚做KA那会儿，林奕然为了快速签单，不讲武德，很多客户直接找到公司。他为了防止客户撕票，连夜找师傅换的隔音玻璃、反门锁。

　　陈夕进办公室后，顺手带上门，林奕然看到灰色的内裤边边，下意识在桌儿下按了反锁。

　　林奕然：……我虽然有那个心思，但关锁真不是故意。

　　“这门怎么回事儿啊。”陈夕拧了两下门把手没拧开，琢磨过来味儿。

　　这门是林奕然锁的，他想做什么？

　　我TM昨天还想“要是闪耀不签约，就跟你睡一觉让，你帮我签约得了”，但是今天闪耀签完了！

　　老子没用你，自己搞定了！

　　都签完了，还跟你扯什么？

　　“做的不错。”林奕然在桌下解开门禁，薄唇微挑，“陈夕，闪耀这户只有你能签，这次做的不错。”

　　陈夕回眸撞进林奕然深邃的眼。

　　他的关键客户只有闪耀，自上周失效后，折损的业绩折损缺口像个巨大的黑洞，吞噬陈夕，让他食不下咽夜不能寐。

　　今日重新与孙兴顺达成合作后，黑洞逐渐填满，但是那股吞噬的引力并没有消失。像是有只手一直在抓陈夕，想要将他抓入地狱。

　　陈夕为了对抗向下的抓力，不得不一直绷着弦，吊着自己。

　　那只抓他的手，是林奕然。

　　林奕然一直对他有着巨大的吸引力。

　　陈夕怕自己经不住诱惑，越过道德的红线，堕落到地狱。

　　直到此刻，陈夕才知道，这些天的担忧都是多余。本可以拉他下地狱的手，将他推向了云端。

　　他签闪耀是在销售考核压力下，在林奕然的引导下，临时逼出的谈判能力。

　　林奕然不是不帮我谈单，而是要让我成长。他在逼着我成长，而不是要将我拉入地狱。

　　成长是一种磨砺。

 

第28章 见不得光

　　夏夜微风带走白日的火热，带来些许清凉，陈夕坐在凯迪拉克副驾，按下车窗。

　　路边树下的大爷们在下象棋，几对情侣沿着街道漫步，喧嚣的城市在此刻变得安静。星空深邃宁静，俞城褪去浮躁的外衣，美好而又真实。

　　胳膊杵着窗沿，车窗露出小半张白皙的脸，微风吹动碎发，睫毛纤长。

　　林奕然余光扫过副驾羸弱的身形，关掉空调，打开车窗。室外空气不如空调清爽，柔和的微风扫过脸庞。

　　半年前李华坐他车时问：“为什么春天还开空调？”

　　林奕然答：“春天开车窗的都是开不起空调想给车省油的穷B。”

　　现在林奕然做了这穷B，只为与陈夕呼吸一样的空气。

　　陈夕改完合同范本时，林奕然刚好做完方案，他本想跟陈夕一起吃个饭，不料临时接了个甲方邀约的电话，只得作罢。

　　赴约地点在俞城北部，从丽华大厦出来上二环直达。陈夕家距公司步行7分钟，林奕然非说顺路，要带他一程。林奕然当然知道陈夕住哪，他能背下所有KA的家庭住址。