我靠古法药香养夫郎(23)

　　这不是最主要的，最主要的这香也出自那个叫什么“四时”的小铺子，就是晏辞在的那个铺子。而且坊间隐隐约约有传闻，这香似乎也和他有关。

　　赵安侨却是毫不在意：“晏方兄莫急，这香我闻着有果子的味道，用料不过如此...只不过因为新奇才能卖出去。这种便宜的东西一看就是给那些穷人用的，晏方兄何必这么耿耿于怀。”

　　晏辞完全没有他的好心情：“你之前怎么说的？绝对不会让晏辞有一款香卖出去是吧？那这又是怎么回事？”

　　赵安侨呵呵笑道，这香闻着淡雅清新非常，用的又不是什么名贵香料，可偏偏混合后的香味出奇的不同寻常。

　　“晏兄这话怎么说，先前那款腊梅香他不是烂在自己手里了？”

　　他笑的眼睛眯成一条缝：“虽说我的铺子不供这种便宜的东西，不过若想把生意抢过来，让他做的再多一个也卖不出去，也并非不能。”

　　晏方多看了他一眼，冷笑：“你最好说到做到。”

　　他根本不愿和他多说话，今天也是趁着老头子不在家，才敢把赵安侨约来后院见面。

　　他摆了摆手，不耐烦道：“行了，知道就好。”

　　“你那些花花手段，能用就用。”

　　他拿了一只梨子，用力咬了一口，梨肉在他的齿间被嚼成粉碎。

　　他舔了舔嘴里右上方的那颗门牙，这些天花了不少钱才将这颗牙补上，这才外表看上去跟以前一模一样，然而假的就是假的。

　　他每次一吃饭就能想起这颗牙，以及那天晚上的情形。

　　晏方把牙齿咬的嘎吱作响，这些天他在老头子眼皮底下一直规规矩矩，但不代表这事就完了，他非要让晏辞为这事后悔。

　　话说回来，他左思右想也没弄明白晏辞是从哪搞来的这堆方子，就像上次那支腊梅香，外加这次这支什么四合香。

　　晏辞不是之前连字都认不全，现在都会制香了？

　　他恶狠狠地想，一定是老头子暗地里给了他什么秘密方子，老不死的都把他赶出去了，还给他方子。

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　　那支四合香能卖出去，晏辞心里没有太大-波动，不过至少这些天赚到的钱已经够他和顾笙维持温饱了。

　　因为原料实在过于简单，他就算把香方说出来，人家一时半会儿都不信。

　　信不信其实无所谓。

　　他这几日没去镇上，在家里制香，制好的便驾着车送到镇上。

　　这几天铺子一直由苏青木打理，他撸着袖子大声吆喝，看着外面排着队的人群，干劲十足，根本不需要别人帮忙。

　　之前刚有人买的时候，晏辞看了看那些人，奇怪地问向一边给梨削皮的苏白术：“你是怎么说服他们来买的？”

　　苏白术手上动作不断，眼都没抬：“我花了五十文。”

　　晏辞迷惑：“五十文？”

　　“花了五十文给我们村的村花，让她连着一个月每天出门都抹上你那膏子。”

　　她朝外努了努嘴：“他们好奇就来问了呗。”她想了想，补充一句：“不过你做的东西的确不错，不然也不会卖的这么好。”

　　晏辞挑了挑眉。

　　“不过你还是抓紧点吧。”苏白术丝毫没有东西卖出去的喜悦，而是正色道，“现在铺子前面每天这么多人，说不定过几天镇上就有人来仿你的香了。”

　　这姑娘对市场趋向有一种与生俱来的敏感。

　　晏辞与她想的一样。

　　他这方子制成的香之所以可以卖出去，就是因为原料得来的容易。

　　原料来的容易的优点就是可以卖的便宜，受众广；但缺点也是有的，那就是很容易被人模仿。

　　苏青木等到人少点的时候，终于抽出空兴冲冲地跑过来，还用力锤了晏辞肩膀一下：

　　“你那东西得再多做点，不然过几天就供应不上了。”他嘿嘿直笑，“你知道不，刚才竟然有其他铺子来向我订货，以前我这铺子从来没有过这待遇。”

　　苏白术看了晏辞一眼。

　　“倒也没必要做许多。”晏辞心想，珠儿说的有道理，他做的这款香无非是为了将香铺的名声打出去，等到有了些名声，再趁着这个风头推出其他香品。

　　他不希望自己所在的香铺定位只能是低价香品，但这个过程他也不能心急。

　　“还记得我第一次见你说的话吗？”晏辞突然问苏青木。

　　苏青木愣了一下：“什么？”

　　他挠了挠头，认真想了想：“你三我七？”

　　苏白术在一旁用刀敲了敲桌子，打断道：“现在是三三四。”

　　苏青木不开心：“不用你说。”

　　晏辞摇了摇头：“不是。”

　　他提示道：“我说了，你的店需要一款招牌。”

　　“哦哦。”苏青木想起来了，“你还没放弃呢？不过这个不急吧，你现在这款就卖的很好了。”

　　晏辞心想，他不能不急啊，虽然现在靠着四合香小赚了一笔，但挣得钱也只是够日常开支。

　　而且万一他那无耻岳父再来找茬，他得先出解决的方法才行。

　　所以到底什么算招牌？

　　他的脑子里瞬间跳出好几个香方，不过筛选了一番哪个都不太合适。

　　晏辞离开香铺时，外面又淅淅沥沥地下起雨来。

　　他撑开纸伞，走进雨里，洋洋洒洒的细雨将青石路面冲洗的一尘不染，泛着粼粼水光。牛毛状的雨丝飘落在他衣襟上，氤氲出水汽。

　　这雨来的突然，路边的小摊贩一边吆喝着一边纷纷收拾东西躲到屋檐下避雨。

　　晏辞撇了一眼，那些匆忙间用布盖着的摊子上摆放着成捆的桃枝柳枝，从月初开始就不停有人叫卖这些。

　　而临街的门面上，很多已经插上蒲草艾叶，像竖起的扫把一样垂下。

　　晏辞看着那些艾草。

　　招牌虽然想不到，但是他突然有了别的想法。

　　晚上的时候，晏辞自己动手画了一个草图，画工十分拙劣，看着像一只倒立的王八。

　　但是给顾笙看的时候他认真的看了一会儿，笑道：“夫君是说香囊吗？”

　　他点了点头：“我会做。”

　　香囊分为内袋和外袋，内袋往往用结实透气的布料，但在选用布料的紧实程度上又有要求，既不能使内里的香粉漏出来，又不能太紧实挡住香味。

　　顾笙看着晏辞的画，当晚就在油灯下做了个大样出来。晏辞去香房把前些日子采的香料取出来，经过这些天的干燥，这些香料已经可以直接使用。

　　他取了甘松，零陵香，又加了少许磨成粉的檀香，之后又将茴香稍微一炒。

　　茴香这种香料炒的不够香味不足，炒的太过又有焦味，一般用于合香之前都要炮制一番。

　　他没有将这些香料磨成香粉，而是做成米粒大小的香药碎。这样既不像香粉容易走泄，又能延长香料的发香时间。

　　然后将几者搅拌均匀之后取三钱左右的量放入囊袋。

　　这方子来源于三国时期魏国的军师荀彧，故该香又名“荀令十里香”①。

　　香味前调浓烈，中调温和，后调纯郁。

　　“得放半个月左右，等到香料之间的味道融合以后正好到了端午。”第二天他拿着那只简陋的囊袋找上苏青木。

　　苏青木惊讶于他一晚上想出的念头：“可是只有半个月时间，来不及做许多。”

　　“不需要做许多。”晏辞表示。

　　“端午佳节，限量供应。”

 

第18章

　　只不过，晏辞现在手里捏着的这个简陋的袋子只能算个半成品。

　　他的打算是先试水，做出一批寻常装着艾蒲的香囊端午前后卖，再推出他新想出来的香囊，到时候如果反响好，就和镇上的布庄订做。

　　十里香的用料并不复杂，而且配料全是香草，就算没有的香料也可以在镇上的药铺买到。

　　晏辞列好了各种香料的配比，采购这件事就交给了苏青木，他比晏辞对这镇上可熟悉的多，而且认识的人也多。