骄阳(169)

　　董玉秀道：“贪多嚼不烂，今年尝试的棉服已经很大胆了，只希望能够在一两年内打响牌子，慢慢推广出去吧。”

　　她心里也有自己的顾虑。

　　董玉秀敏锐觉察到市场风向的变动，以往一件衣服可以卖一季，但现在流行的周期在变短，即便是牛仔裤也有了更多种款式的选择才能满足市场。像以前那样，只要生产就能卖掉的时代已经过去了，听说临时的制衣厂囤积了大批羊绒衫无法售卖出去，已经出现了产大于销的现象。

　　董玉秀模糊感觉到，她应该在品牌上多下一些功夫。

　　只有牌子够响，产品才能推广出去。

　　棉服制作的途中，董玉秀去找了金穗，让她找了广告公司打算制作一支广告投放在电视台。

　　*

　　董玉秀在忙碌的时候，白子慕的小生意也开始进行第一批售卖。

　　杜明和李成默兄弟在第二天准时交回了成品发圈，林场居住的人少，李家兄弟自己通宵制作完工，杜明要聪明的多，他从小在家属大院长大，嘴也甜，求了周围住着的几个婶娘帮忙，给了5分钱的利润，也在规定时间内交上了发圈。

　　白子慕问了他们之后，按他们的需求又分了材料给他们。

　　林场兄弟两个这次要了一千份材料，杜明一个人要了他们的两倍，足足两千份的材料。

　　杜明道：“子慕，如果我弄得快，晚上可以再来拿吗？”

　　白子慕点点头，道：“可以，不过要保证质量，你记得抽查一下。”

　　杜明咧嘴笑道：“你放心，我都看着了，保证不会出错！”

　　几个人拿了材料走了，剩下那些比较麻烦需要镶嵌的发饰也被陆平带回工作室去，尽管白子慕只是想要玻璃胶简单粘一下，但陆平生怕自己出力少，小孩不帮自己劝师父回平江去，抱着那堆材料骑车就跑了。

　　杜明他们送来的成品分袋装好，码放在桌上整整齐齐。

　　白子慕站在那认真看，思索下一步。

　　雷东川在旁边等了一会，忍不住抬手勾着他脖子，乐了道：“这还有啥好想的啊，就推销呗，走，哥陪你去把它卖了。”

　　这会儿暑假，学校门口没人，市少年宫那边反而会多一些。

　　雷东川叫了两个小弟帮忙，也没抬桌子，就拿了一个薄铁架子和一块毛毯，铺在路边招揽生意。

　　这些发圈款式新颖，很快吸引了不少人，来少年宫的小孩手里多少都有几毛一块钱的零用钱，家长们忙起来给他们一点钱买早点冷饮什么的，这会儿瞧见有新鲜小玩意，都围拢上来，小摊位一开张就卖了好几个发圈。

　　“这个叫‘彩虹雨’，上面玻璃珠颜色都不一样，你随便挑……1块5一条，你诚心要就1块2，毕竟咱们都是一个学校的，给你打折！”

　　“这个小蝴蝶的？这个贵，你瞧，它拿起来一颤一颤的，百货商店里有卖的，镶发夹上一个4块5哪！”雷东川大方拿给挑选的几个女孩，让她们试戴，“怎么样，不错吧？这边只卖3块钱，买两个送一串‘泡泡球’！”

　　雷东川这边推销，就招手让旁边的小弟给拿其他发圈，泡泡球是最便宜的一种，三个塑料彩珠一串的发绳，成本不过2毛8分钱，也就是贵在给了2毛钱的手工制作费，时不时被雷东川拿来当赠品。

　　一点小东西很能哄得人心，小摊位上围过来买发圈的人更多了。

　　有几个附近中专的女生，瞧着雷东川长得高，但脸又显小，一时拿不准他几岁，问道：“你多大了？”

　　雷东川面不改色道：“我26了。”

　　对方都笑，没一个信的。

　　雷东川又道：“16了，不骗你。”

　　那女生这才跟着点头：“这还差不多。”

　　16岁是高中年龄，不少学生这个年纪早恋，因此有女生会特意多看雷东川几眼，跟他说话的声音也放软，问他在哪个学校念书。

　　雷东川道：“矿区实验一中，你还要发圈吗？”他见对方拿着不放，还往这边靠近，就忍不住把白子慕往自己身边拽，生怕对方碰着弟弟。他自己倒是毫无所觉，雷东川从小到大一般都只跟男生玩儿，只有带着白子慕出门的时候，那帮小女孩才会凑过去叽叽喳喳说话，他潜意识以为又是来跟他弟搭讪的女生。

　　他一直都把白子慕护得紧，尤其是最近，瞧见谁跟他弟多说几句话心里都不太痛快。

　　对方靠前一点，他就扯白子慕过来一点，差点把弟弟从摊位上拽出去。

　　白子慕手里拿着一串发圈，回头看他：“？”

　　雷东川揉了鼻尖，也不好说明，胡乱找了理由道：“我渴了，你帮我去买瓶冷饮吧。”

　　白子慕听见他说，就去了。

　　雷东川活动了下手腕，重新回到摊位上，打算速战速决。

　　好不容易把手头的发圈卖掉一批，摊位前的顾客虽不时有凑过来的，但也没有之前那么多了，雷东川让两个小弟招呼对方，自己抬头去找白子慕，老远瞧见他在报刊亭小摊上在跟人家说什么，聊了好一会不见回来。

　　雷东川跟摊位上的人交代一声，自己找过去，走近了就听到白子慕轻声道：“……不行，至少9毛钱一条，我们成本很贵，这是专门从沪市运来的，如果不是搭厂里的车，运费都不止这些。”

　　报刊亭老板想了好一会，有点肉痛地道：“那行吧，就按你说的，先拿100条，不过说好了啊，我要每一条都自己挑的！”

　　白子慕道：“好。”

　　雷东川走近了低声问他：“批发给报刊亭了？”

　　白子慕点点头，牵着他手回去，一边把手里的饮料给他一边道：“嗯，他在马路对面看着我们生意好，我跟他聊了几句，就答应进一批了。哥你先喝，我慢慢跟你说，我打算一会咱们就去路口，找人多的地方，卖一些也批发一些，这样虽然价格低，但是回款快……”

　　白子慕买了三瓶冷饮，除了给雷东川的还给了来帮忙的两个人，那小哥俩受宠若惊，接过来没敢喝。

　　雷东川道：“喝就行，今天你们辛苦了，等晚上的时候请你们去夜市吃饭。”

　　那俩一个劲儿傻笑，点头说好。

　　跑了一下午加一晚上，手头的成品发圈都卖掉了，白子慕还接了几家商店和报刊亭的订单，拿定金之后给他们留了样品，每家订购的数量在300到100不等，等于把明天的出货量提前卖掉了。

　　发圈这样的小玩意儿看着不起眼，但是利润挺大，一天下来白子慕小背包里的钱都装满了。

　　雷东川给了那俩帮忙的小弟一人5块钱，又请他们在夜市吃了烤串。

　　那小哥俩放暑假也没什么事，平时跟在雷老大身后跑惯了，瞧见有活干，就自己跟过来，没想到还有这样的好事，拿到钱的时候满脸放光，问明天还能不能来。

　　雷东川想了下，道：“行，你们多找几个人，我带你们跑业务，跟他们说，谈成一个报刊亭给3块钱提成，一个商店5块钱。”

　　“哎！”

　　忙完了各自回家，雷东川叫了三轮车，回去路上白子慕一直抓着书包带子，后来干脆把包给了雷东川让哥哥背着。

　　雷东川接过来的时候没准备，被沉甸甸的分量压了一下，惊讶道：“这么……沉啊？”他把“多”字省掉，没敢在外头说。

　　白子慕点点头，他皮肤白，肩膀上压了一道红印子：“有好多钢镚儿。”

　　雷东川也想起来了，他把包斜跨着，白子慕背着正好的小包，到他那真够在腰侧的位置，看起来有点短。白子慕看了好几次，又抬头去看他，雷东川打眼一瞧就知道小孩在想什么，把牵着的小手捏了一下，哄他道：“正常，我比你大，等你过完生日肯定能长高。”

　　白子慕问道：“哥，你是不是又高了？”

　　雷东川没觉出来：“可能吧，没量。”

　　晚上到家，雷奶奶已经做好了饭菜，瞧着热过一轮，在等他们。

　　雷东川把带回来的烤串给她：“奶奶，我和小碗儿在外面买的，给你和我妈都带了些。”