大宋广告商(128)

　　以书坊行会的经验来看，大抵只有在年末祭祀的时候，才能一次性将行会中所有东家掌柜见个完全。

　　罗月止作为初出茅庐的新东家，唯独拜见过行首，尚没等到机会出席过年末祭祀，自然也不会见过周云逑本人。

　　周云逑对此事有数，便堂堂正正地在会场中来回往返，只当自己是个来凑热闹的寻常路人。

　　可谁知这么巧，他一路上竟然还碰见了好几位脸熟的掌柜，竟都是来“刺探军情”的。

　　几位掌柜对上眼神，颇有些尴尬，不约而同地避开眼神，未曾同对方打招呼，只当全不认识。

　　但等到申时末人流渐稀，周云逑准备打道回府的时候，却被一位年轻秀才叫住了脚步。

　　“您可是周德广告坊的周掌柜？”

　　周云逑谨慎，未曾答应。

　　年轻秀才好似对他的反应早有预料，低头行礼：“在下罗氏书坊卢定风，东家今日活动忙碌，招待不周，特在附近正店备下酒席，以作赔罪。请掌柜随我来。”

　　周云逑颇觉惊讶，不知其底细，不由皱起眉头。

　　但此时临阵脱逃才更叫人笑话。

　　周云逑开口道：“便请郎君带路。”当真随卢定风去往附近的酒楼正店。

　　罗月止出手阔绰，包下了一间位于三楼的宽敞閣子。

　　雕花门开启，周云逑定睛一看，只见閣子里头坐着三四位掌柜，都是今日在太平桥附近的老熟人。

　　几位经营书坊，在行会摸爬滚打好些年，每一个都比罗月止岁数大辈分高，今日不请自来，行事却不甚磊落，还被晚辈抓了个正着，恭恭敬敬请到这儿来，面子上都有些挂不住，那叫一个如坐针毡。

　　“兵来将挡，水来土掩。”周云逑倒是想得开，“他一个初出茅庐的小孩子，难不成还敢奚落我们不成？”

　　几位掌柜不由点头，心里稍微有了些底。

　　正说着话，便见一位俊秀年轻人迈进门来。

　　这年轻人大伙都认识，他们今天正是为他来的，近近远远盯了他一整天。

　　罗月止进到閣子中，二话没说，先恭恭敬敬同诸位老板作揖行礼，从右到左，每一位老板的称呼全都念出声来，一一对应得上。

　　听罗月止如此娴熟地念出在座之人的名姓，周云逑心中的犹疑终于得到了确认。

　　今日他们几个过来并无事前规划，不过是各自为政，一时兴起。

　　但罗月止这桌酒席，却像是有备而来。

 

第100章 初次谈判

　　客套寒暄过后,罗月止头一句话便是问各位掌柜近来生意如何。

　　坐在閣子中的这几位有个共通之处，就是都借着罗月止的“东风”开设了广告坊。

　　他们新店做起来之后就发现，此行业果真是一本万利。

　　当今的书籍印刷这门生意,最难的就是准备雕版,一册书大抵有五六十页,要上架一本新书，就要准备同样数量的雕版，耗时费力，雕版的储存同样也是大问题。

　　但印制广告传单却全然不同。一张广告单,至多准备两只雕版，连装订的功夫都省去,千百张单页随用随印,一会儿功夫就能完工。

　　人工的成本少了，库存压力几可忽略不计，订购传单的商家出手阔绰,正是合上了开源节流的道理，怎么可能挣不到钱呢。

　　但就是因为挣到了钱，回答这个问题才有些尴尬。

　　不是说罗家做了广告生意，别人家就不能学着去做。

　　而是他们之前冷嘲热讽，甚至还明里暗里给罗氏书坊使了点小绊子,说了不少风凉话，如今见利眼红,一股脑簇拥过来想分杯羹，实在不是什么理直气壮的好做派。

　　几位掌柜脸上都有点挂不住。

　　罗月止却恍若未觉,借着话头侃侃而谈,坦诚地同他们聊起了印制广告页，甚至筹备广告策划、帮助各家商铺举办活动的经历。其中有很多外人无从得知的细节,轻描淡写之间，竟然都吐露给了在座的竞争对手们听。

　　四处打听刺探是一回事，人家将话挑明了，当面分享却是另一回事。

　　周云逑几人对视一眼，在彼此眼中见到了同样的惊讶犹疑。

　　周云逑率先开口：“小罗掌柜今日将我们聚到此处究竟有何打算，不如直言。”

　　罗月止听闻此语，给自己斟上一杯新酒，举杯至胸前：“今日设宴款待诸位掌柜，并非有意刁难。我情真意切，想将做广告生意的经验分享出来，愿与诸君携手同心，一齐将这门营生发展壮大。”

　　周云逑仍是不信，连带语气都含混疏远：“罗小掌柜与此道之上的见解远胜于我们，如今早已打出自己的声名，何愁不能发展壮大，哪里用得上放低身段，同我们说这些。”

　　“周掌柜何必如此防范？”罗月止莞尔，“我若真设鸿门宴，怎会将自家家底透给了沛公听。”

　　他继续道：“既然如此，我索性讲话说通透。”

　　“诸君也做了一段时间的广告生意，当知如今三百六十行，其实行行都缺少宣传。纵观整个开封城，有铺子有头面的商家足有千千万，对于广告行当来说，便处处都是商机，前程无限广阔。比起现在就开始相互竞争，最重要的是如何让他们都落到盘子里头来，只有愿意做广告的商家多了，把路走得宽广，今后的雪球才能越滚越大。”

　　“如今这一新行当崭露头角，咱们都是一根绳上的蚂蚱，只有一荣俱荣，一损俱损的道理。我并非甚么舍己为人的圣贤，今日将诸位叫在一处，正是因为想将利益最大化，请大家一起赚钱。”

　　周云逑几人又一次对视，神情皆有变化。

　　周云逑仿佛成了这几位掌柜的发言代表，开口问道：“按照罗小掌柜的意思？”

　　罗月止正襟危坐：“我想邀请诸位掌柜，同我一起成立广告行会。”

　　此话一出，罗月止面前的几人都面露怔愣神色。

　　竟没一个人出声相应。

　　都当他白日发梦话。

　　一位掌柜摇头道：“罗小掌柜还是年轻，说起话来天真得厉害！行会岂是你说建便能建起来的？当今若想成立行会，头一条规矩便是要为国所用。书坊刻印尚可为国子监效力，协助官刻书籍刊印……可广告营生能怎么用？难不成官家还要请你去印广告传单吗？你说要去注册，可有门路能走得通？”

　　“此路不好走，却并不是走不通。”罗月止温和笑道，“诸君只需要给我个承诺，倘若有心，此事便交给我去办，几位可坐享其成。”

　　或是看不惯这么个弱冠年纪的小儿主导情势，另一位掌柜脸上竟挂了像：“小罗掌柜好一张利口，叫我看却是大言不惭。你们罗家的底细我还不知道么？你们家从蔡州那穷乡僻壤搬到京城十年，站稳脚跟不过是这几年的近事，在京能有何根基？我们都办不到的事情，你从哪儿来的门路？”

　　罗月止看上去温文儒弱，被人置疑之后却并不落下风：“孙掌柜说笑，我既然能将这件事讲出来谈判，便自有我的得道法门。既然孙掌柜都说了，开办行会之事几位都无从下手，那么倘若今后做成了，便得算我头功。事成之后，我只有一个要求，这行首之位，须得由我来坐。”

　　孙掌柜鼻子里发笑：“你才多大岁数！”

　　“我岁数不大，脾气急，好激得很。诸位若是不信，我们今日便打个赌。”罗月止说自己脾气急，却仍是笑盈盈的，应声从怀里掏出一本书来，推到几位掌柜面前。

　　只见书皮上赫然写着几个刻印版的大字：

　　广、告、学、概、论。

　　罗月止道：“各位觉得我做生意稀奇古怪，经世罕见，其实都是从这本书中学来的本事。此奇书乃半年前仙人托梦所得，只此一本，绝世独立。说来惭愧，我借用此书中的技巧不过二三，却已经赚了书坊十余倍的银钱。”

　　几人将信将疑，但眼睛都盯在那本书上，下意识坐直了身子。

　　在罗月止的渲染之下，他们只觉得那装订朴素的薄薄一册书里头另有乾坤，不声不响之间，仿佛夹带着一个通往金山银山的巨大秘密。