大宋广告商(126)

　　开封城中大大小小的书坊加起来有五十余家,仅在太学与国子监附近就聚集着十余家,其中有一家叫做罗氏书坊。

　　在之前好几年时间里，罗氏书坊只不过位居中流，印书规模不是最大的，库中所藏的雕版数目也不是最多的。

　　但从今年年初开始,这家书坊不知怎么就异军突起，显露头角,日进斗金,好生风光。

　　老东家罗邦贤隐退，新换上来一个二十出头的黄口小儿管事，那叫一个能折腾,将行业规矩抛在脑后。又是要打折，又是要做书封，之后连折缝装订的功夫都省去了，单印那一张张单页纸，雇佣小童闲汉守候在人流密集之所,雪花似的往各处分发。

　　单页上头是各行各业商铺的宣传之语，还起了个名字叫做“广告传单”,不赚得字之人的银钱，反倒打起商贾们的主意。

　　行会之中,其他掌柜们一开始都选择冷眼旁观,只等他这阵妖风吹过去折了自己的腰。但腰没吹折，却吹来了财气。

　　印制广告传单不过几个月的功夫,罗家书坊又是改善装潢，又是扩大铺面，还新雇佣了不少伙计，还往同一条街上开了家新铺子。

　　许多书坊掌柜纷纷坐不住了，偷偷差人从街上收集来好些传单，私底下细细琢磨，逐渐开始效仿其行事。

　　最聪明的人家不仅效仿其传单制式，还紧随其后开起广告坊，学习罗月止的做法，把这门生意独立于书坊运营——为的正是躲避行会制约。

　　周德广告坊的东家周云逑就是这样的聪明人。

　　他不仅总结宣传单的设计思路，还专门花费功夫总结了所有他能查到的、罗月止接手过的案子。

　　他找到之前同罗月止有过合作的商家，不惜花大价钱作为酬谢，详细了解宣传活动是怎么举办的，分红是怎么设置的，甚至借到了商家同罗月止签订过的契约，仔仔细细分析。

　　城北鲁家猫犬杂铺的推广宣传，便是周云逑沉淀数月后第一单生意。

　　周云逑等同行暗中观察着罗月止，罗月止自然也在关注着他们。

　　罗月止将周德广告坊的传单摊在桌子上。

　　除这张传单之外，罗月止已经收集了十余张不同署名的传单。

　　从目前的调查结果可见，如今开封城中，效仿罗月止开设广告坊的有三四家，其背后都有雕印书籍的背景。

　　而未曾挂广告坊之名，却同样在印制传单的刻印店铺，更有十余家之多。

　　罗月止叫来卢定风、崔子卧、杨小筹，叫他们各自品评一番，看除了本家之外，哪一家的完成度最高、质量与效果最好。

　　三人沉吟片刻，都指向周德广告坊的那一张。

　　罗月止拿起那张轻飘飘的传单：“今年鼠患声势颇大，新增了一大批聘猫的人家，猫犬杂货正是‘朝阳产业’，他想法倒是同我不谋而合。”

　　卢定风有些犹疑：“他给城北的杂铺做广告，咱们给城南的杂铺做广告，岂不是要抢夺生意？若因此交恶就不好了。”

　　杨小筹道：“又不是要相互攻歼，不过各凭本事。”

　　崔子卧也同意杨小筹的说法：“细究起来，还是这些人效仿咱们在先。在东家之前，也没见他们谁想出这样新鲜的营生来。咱之前从未计较他们东施效颦，如今他们又有甚么可说的。”

　　“往后这种事会越来越多，躲是躲不掉的。”罗月止道。

　　罗月止今日将他们叫过来，正是要提点几句：“如今市易，说是诸类通商，但细数起来，行当拢共就这么些，总会和别家碰上。这还是两家广告坊服务不同的店铺，若之后多家广告坊想要争抢其中一家的生意，更要针锋相对，有成有败。倘若开始便退让避战，不敢与人竞争，日后经营定会步步受阻。”

　　卢定风文人心性，温和儒善，这才发觉之前言语的天真，羞惭称是。

　　罗月止对待下属的经验很丰富，称得上一句张弛有度，放松语气道：“总之归根结底，还是要各尽其能。咱们一起想方设法把广告做好才是正事。其他事情自有我料理，无需多虑。”

　　不过半炷香功夫，罗月止便将他们安抚落定，三人脸色看着松快了不少，各自告退。

　　罗月止着意安抚他们，自己是全然没什么压力的。他前世在广告公司高压环境呆惯了，招标落选、比稿失败都是常事，这才哪儿到哪儿。

　　罗月止继续工作，低头写策划，写着写着便无声笑起来，一双眼睛弯如月牙。

　　如今既然大家在同一个行当里碰面了，也算是有缘，机会难得，便拿出些新花样叫他们看看吧。

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　　“狸奴姻缘会？给全城的适龄公母猫相亲？”王仲辅瞠目结舌，“月止这、这……”

　　王仲辅此人博览群书，往日妙语连珠是不输给罗月止的，此时却一时语塞，不知道该如何形容，只觉得罗月止愈发大胆，什么主意都能想得出来。

　　人有相亲的说法，又叫对门户，自有风俗程序。

　　但给狸奴聚众相亲，此事当真是闻所未闻！

　　照罗月止的说法，狸奴多于春秋两季寻觅伴侣，如今正是要寻求佳偶的时候。

　　今人养猫重视品相，家里的毛孩子发情期到了，春心萌动，背着主人不知道同哪里来的孟浪小猫“苟合”，随意配种，生下的小孩多有串色，一身好毛色都变花了，正是叫各家主人哀叹惋惜，头疼不已。

　　家家户户独养狸奴，囿于信息闭塞，往往不能及时觅得良猫，促成一段好姻缘。

　　但若有个机会能将千家万户的小猫汇集在一起，公开招媳择婿，让主人家开阔视听，上百只狸奴的品相性情都能直观见到，这个问题不就迎刃而解了么？

　　这就叫：十月金秋尽，狸奴觅良缘。

　　柯乱水懵懵登登的，一脸若有所思。

　　何钉见状，高声笑话他：“我们乱水怕是到岁数，也想相门户了。”

　　“哪儿的话。”柯乱水赶紧反驳，“只是觉得月止想法实在是新奇大胆。我阿姊身边就养着只狸奴，名叫墨团，如今已有八个月大，也正是要择婿的岁数了，但亲家的确是不好找，叫她头疼的厉害。月止这活动属实雪中送炭，若当真能举办起来，我很想替墨团报个名。”

　　罗月止莞尔道：“正是之前雷掌柜提过一句狸奴配亲的困难，才突发奇想策划了这么一出活动。待明日晌午过后，传单就要发出去了，背面便附着申请书。”

　　罗月止起身：“乱水稍等，我先给你拿一份。”

　　柯乱水高兴应下。

　　王仲辅摇摇扇子：“月止这活动何时举行，场合定好了吗？我虽未曾养过猫犬，但这场面着实是没有见过，好奇得厉害，想去瞧个新鲜。”

　　何钉也说：“看热闹的事儿，自然也要算我一个。”

　　“定好了，十日之后，就在太平桥边的长街上。”罗月止不知想起什么，唇边带着笑，“如今石桥边枫树正红，美景如画，恰好是谈情说爱的氛围。”

　　活动开始当天，正是秋高气爽，秋水潺潺，霜叶红花。

　　枫树之下，罗月止命人夹道摆上十余只长桌，长桌之后，另有成排的留仙椅供客人歇脚，再往后摆放着几只精致漂亮的猫爬架，免费开放给狸奴玩耍。

　　一开始抱着狸奴登门的人并不算多，但半个时辰之后，场面逐渐变得热闹起来。主人家们不仅将自家毛孩子带过来，还不约而同将它们打扮得格外漂亮，不乏有出手阔绰的人家，小猫穿金带银，流苏垂穗、铃铛雀羽，叫人目不暇接。

　　罗月止看得咂舌，觉得很多人都不是来给猫相亲的，纯属是来炫耀的。

　　其实好多狸奴主人当真存了这样的心思，谁家有漂亮的毛孩子不想炫耀出来呢？看看公元二十一世纪那些成天在社交媒体上晒猫晒狗的博主就知道了。

　　当世并无网络媒体，平常狸奴主人没地方炫，总不能挨家挨户去敲门，逼着他们看自己的小狸奴有多可爱。今天算是逮着机会了，都开始加大力度，把小猫拾掇得漂亮得体，穿戴最漂亮的装饰，那叫一个五光十色、争奇斗艳。

　　其中有一只通体纯黑的玄猫，小郎君名唤月隐，身上竟然穿了件由上百颗珍珠串成的网状小衫，乌黑毛发润白珍珠，行走起来犹如夜空星图，满身璀璨，足称得上是惊艳全场。