草原生存记[穿越](99)

　　“都是小道。”贺兰定谦虚, 又问, “今年的出货量增加了不少, 一倍有余，刘记这边都能吃下？”

　　“能！”刘乾豪气道，“再多一倍也没问题。”他可是知道如今不少商家滞留怀朔不走，就是等着自己吃不下出货量，等着捡漏呢。

　　去岁羊毛制品只是在梁国小试牛刀，结果广受好评，尤得风流士族的喜爱。

　　要知道，建康、会稽等地的世家大族就是整个大陆的流行风向标，他们的吃穿用度向来是世人争相模仿的对象。

　　“今年除了梁国，平城、洛阳等地亦有巨大的市场。”

　　南北之争从来没有停止过，从国家兵力到文化底蕴，两国一直在别苗头。但是，在吃喝玩乐等风流韵事上，北方似乎总是比南方玩儿不过南方。

　　因此南方一旦有什么新鲜事儿，北方绝对策马跟上，绝不落后。

　　“朔州、沃野等地亦兴起了不少羊毛工坊。”刘乾向贺兰定透露，“但是我看了他们的产品，品质、花样，介不如你怀朔的。”

　　自从怀朔羊毛大联盟成立，贺兰定公布羊毛洗涤秘方，还派遣技术人员去各部落的小工坊进行技术指导。整个怀朔地区的羊毛制品质量直线提升，甩出周边地区一大截。

　　贺兰定道，“有竞争才有压力，才有进步。”自己可不会躺在历史的功劳铺上吃老本。

　　说起进步创新一事，贺兰定对刘乾道，“正有一个好东西要给刘大哥看看。”

　　“洁面皂和护肤乳。”

　　混了艾草汁的肥皂被做成荷花的模样，如碧玉一般油润柔和，还带着淡淡的植物清香。看起来非常不错。

　　“这个是用来洗脸的。”贺兰定介绍着。

　　其实肥皂在贺兰百货已经售卖过一段时间了，但是销量非常不理想——穷人用不起，富人看不上。

　　最终，贺兰定还是不得不找上了刘记商行，想由刘记商行代销肥皂。

　　“听说士族子弟喜好涂粉敷面。”贺兰定也不知道那些人往脸上涂的什么个东西，但是只要是化妆品，还是美白的，长期留在脸上肯定对皮肤有害的。

　　“用这个碧玉皂洗脸可干净了，你可以试一试。”贺兰定介绍完了肥皂，继续介绍润肤乳，

　　“这个润肤乳是搭配用的。”

　　“用碧玉皂洁面之后，涂以这个润肤乳。有保湿润肤之效，如婴儿肌肤一般细腻柔滑。”

　　刘乾接过两样新产品，仔细打量研究着，很快发现其中的名堂，问道，“艾草和龟甲香？”龟甲香其实就是桂花香，只不过品质更佳，留香更久。

　　贺兰定竖起大拇指，赞道，“刘大哥好品味。”

　　“东西不错。”刘乾相信贺兰定的产品，只是.....

　　“只是这两种香太过平凡，恐难如那些高门大户的眼。”

　　贺兰定无奈，北地资源匮乏，来往商队的货物里也没什么精品，这龟甲香已经是他在世市场能找到最好的香料了。

　　只是这好不容易买来的香料还是入不了南方士族的眼。

　　“先试一试吧。”贺兰定道，“效果绝对的。”虽然香气落了俗套，可是肥皂的洁肤效果和乳液的保湿润肤效果绝对是杠杆的。

　　贺兰定又道，“那些涂粉抹脂的士人应该都有皮肤问题吧，比如长痘？这个碧玉皂能治。”

　　长痘痤疮什么的，大抵就是油脂分泌过盛，或者是卸妆不到位堵塞毛孔。倘若清洁干净，一定能改善皮肤状态的。

　　“行！”刘乾点头，“我信贺兰首领。”从豆制品到羊毛制品，无一不印证了贺兰定的眼光。

　　两人又商讨了一下洁面皂和润肤乳的定价，贺兰定提议，“这个润肤乳的主要功能材料叫做甘油，不如我直接卖甘油给刘记。”

　　“刘记可以再加工，从香料的添加，到外包装的设计，都可以上几个档次。”北地太贫瘠了，贺兰定就是想弄些精美奢华的包装来提升润肤乳的档次，也是有心无力。

　　“不如，一次性把方子给我？”刘乾开玩笑道。

　　贺兰定两手一摊，道，“方子给你，你也得在咱们北边生产。”

　　制造肥皂和甘油的主材料油脂，只有盛产牛羊的北方草原才能有足够的油脂——光是绵羊屁股上两坨肥肥的羊尾巴油就能炼出一大锅的羊油，甚至从羊内脏里搜搜刮刮出的丁点油脂都能熬出不少油脂出来。

　　见状，刘乾也不再深究，继续与贺兰定详细拟定洁面皂和甘油的销售合同。

　　“货款还是用粮食、粗盐来结算。”贺兰定道，“或者香料。我可以多做些洁面皂的品种出来。”

　　“行。”刘乾早已习惯贺兰定对官方货币的不信任，或者说，在北边，粮食、布匹都是比五铢钱还受欢迎的硬通货。

　　谈完生意上的事情，刘乾斟酌再三，终于还是问出了心中的疑虑：怀朔羊毛大联盟的成立对贺兰与刘记之间的合作会有影响吗？

　　自然会有影响。

　　以前，包括现在，贺兰部落都十分倚仗刘记商行的销售渠道。一旦刘记不顾昔日情谊，甩手不干，与贺兰部落决裂，那对贺兰部落而言绝对是毁灭性打击。

　　而一旦怀朔羊毛大联盟成了气候，除了刘记，贺兰部落将会有更多的选择，销售渠道将会更加多样，对于刘记商行的依赖性也会越来越弱。

　　只是这些却不能摆到明面上来讲的。

　　贺兰定只笑道，“搞这么个大联盟实属无奈之举。”

　　贺兰定举例道，“许多小部落，一辈子放羊牧马，一点不懂生意上的事情。却跟风搞羊毛作坊，连定金都不收就敢接订单搞生产。”

　　“这不是等着被坑么。”贺兰定拧眉，“我着实心中不忍，想帮他们一把。”

　　刘乾听着贺兰定三分真七分假的话，心中了然，只道，“只希望咱们之间的合作能够长长久久。”

　　贺兰定：“精诚合作，两不相负。”

　　正说着话，有人来报，言是大联盟那边出了事情。

　　羊毛大联盟的办公地点就设在贺兰食肆隔壁，前后两间屋子，平日里留了两个人在那边值守，有事情就来贺兰大宅通报。

　　贺兰定辞别刘掌柜，往大联盟的办公地点赶去，路上问报信的，“莫不是有谁家泄露了秘方？”除此之外，贺兰定想不出目前的大联盟能出什么岔子了。

　　可转念一想，倘若是秘方泄露的事情，那可朱浑喜定然早就跳起来，叫嚣着要罚没资产什么的了。

　　贺兰定可是知道可朱浑喜散了不少人手出去盯着各家。一是为了可以罚没人家部落的牛羊，二则是为了给贺兰定没脸。

　　“似乎不是.....”报信儿的说道，“是几个小部落的头人过来的，说是只有见您。”

　　只要见自己？可是联盟的盟主可是有五个。

　　怀揣着疑惑，贺兰定抵达联盟办公点，一脚跨进门款就被几个壮汉团团围住。

　　“贺兰首领，您可以给咱们做主啊！”一副见着青天大老爷的模样。

　　这四个部落都搞了羊毛小作坊，没有将羊毛直接卖给贺兰定，而是自己加工生产再出售。

　　贺兰定公布洗涤秘方后，几个部落都是加班加点把人当牲口用，好不容易赶在秋季降温前完成了生产制作。结果到了销售环节，问题来了。

　　“明明之前约定好的是四十五铢钱一件毛毡马甲胚子，这会儿却反悔了。”大胡子壮汉气愤道，“南边的商人真狡猾，怪不得身卑位贱！”

　　贺兰部落对外出货价是四十铢钱一件马甲胚子，那商人给出了四十五铢钱的价格，几人当时一听就心动了。

　　“他们现在只肯出三十钱。”秋季到来，毛毡制品大量出货，行价一下子被压了。

　　贺兰定问，“你们没签合同、协议之类的？”

　　“只是口头协议。”定金什么的更是没有。

　　“之前是咱们不对。”几人认错认得干脆利落。先前贺兰定给过他们两次机会，结果他们却一意孤行，觉得肯定是自己生产自己卖更加赚钱。白得了贺兰定的秘方后还是自己回家生产加工，并没有将联盟的要求当回事儿。