《回天》番外(43)

　　没办法，现在也没一次性纸杯，也只能自己注意卫生问题啦。

　　经理笑着给他们倒了热水，云昭就直奔主题了，“经理同志，你先看看我们的东西。”

　　说着，拿出三个小篮子，其中两个上面是五块装的香皂礼品套装，一个里面则摆满了云昭之前送出去的使用小样。

　　“这是我们那里做的手工香皂，经过多套工序，严格检验，加入了鲜花，果仁，有的甚至还有药材，质量和效果肯定过关。”

　　“这是试用品，可以先试用一下。”

　　经理得承认，这个来自乡下小村子的业务员还真是给他带来了些惊喜。

　　这香皂的样子是他们这里没有的，看着就挺高级的，不比他在京市见到的高级货差。

　　对于云昭提供的试用品，经理也得说心思巧妙了，他当下拿起一个去试了一次，不知道是不是心理作用，洗完之后手确实挺滑的，还带着一点淡淡的香味。

　　经理已经决定好，回去的时候就给家里捎带一套回去。

　　云昭看到经理的神色，笑了笑，“经理同志，我们虽然是小地方来的，不过我们的香皂不愁卖，公社和县里都挺受欢迎，不过，这东西我们也是多方改进才弄出来的，用着也好，我自夸一句，说一声物美价廉也不为过。”

　　“刚好来省城办事，我就想着，省城的工人同志更辛苦地为国家建设做贡献，我们自己用着不错的东西，也想给省城的工人们推荐推荐。”

　　经理笑了起来，“哎呀，这位庄同志，你可真是太能说了，照你这么说，我不收都不合适了，这也对不起广大群众了。”

　　“东西确实是好东西，我们来谈谈收购价吧。”

　　云昭精神一振，“香皂的收购价是每块三毛八分，这种五块的家庭礼盒装是一块八。”

　　经理眉头微皱，喝了口水，说道：“庄同志，你们这价钱有点高啊。”

　　“高不高的，咱们得按照材料费，人工费来算，我们用了不少好东西，效果也确实比以前的好。这样，咱们不着急，我先把试用装留在这，您先用着试试，好用再收。”云昭表现出我们一点都不急的样子。

　　云昭这样子就让经理有点嘀咕了，看来人家是真不觉得高，可能在自己县里也是卖这个价。

　　在小县城都能卖这个价，到省里就更不可能压下去了。

　　价钱是有点高，但是他也舍不得这好东西，考虑了一会儿，经理说道：“这样吧，我先留下十套，卖卖试试，使用品也都留下，我这边也得推荐人家试用一下。”

　　“行，不过，经理同志，我也以为还得再来一趟您才能同意收购，这次过来就带了七套。”云昭笑眯眯地道。

　　“成……吧，那就先来七套。”实在卖不出去，他就自己都买了，拿去送人，也挺有面子的。

　　经理收了货，仔细检查过后付了钱，又说道：“如果以后我们收购的量大了，你们这价钱是不是能适当优惠一些？”

　　“那肯定能优惠的。”

　　云昭又和经理你来我往地讨价还价一番，最后定下来，如果进货超过五十套，香皂每块三毛五分，礼盒一块五。

　　考虑到村里的需求，云昭又加了一条，如果这边能给工业票，每块还可以在便宜两分。

　　“庄同志，我们再来谈谈这个藤篮。”经理对这个装香皂的小巧藤篮也挺看好，如果别的商品加上这个藤篮呢？

　　就算单卖篮子，估计也是有人买的。

　　云昭笑出一口白牙，“经理同志真是太有眼光了，这个藤篮可不简单，这是我们那手艺最好的师傅亲自给编织的，一个四分钱，我可一点没有往高了报，我自己也是这个价跟人家老师傅收的。”

　　云昭自己是真这么打算的，价钱确实高了些，现在的人不看重人工，但是云昭觉得老人家的手艺值这个钱。

　　经理有点牙疼了，咋你们那什么都是最好的呢？

　　我要不问，你也不提这是手艺最好的师傅给编的，一问就是最好的了。

　　“这价也高啊！”经理声音都高了。

　　“您先别急，您看看这篮子，这细密程度，这精致的手工，不夸张的说，这简直能称得上一种艺术品。再说，人家老人忙活半天，也不容易，一天编不了几个，我能忍心跟老人降价吗？”

　　你不能……

　　我要是能的话，我就成了那个忍心剥削老人家的了……

　　云昭很痛快的为香皂让了价，藤篮却不愿意让。

　　“您这么想，两盒火柴的价钱，这个篮子能用很久，划算。”

　　“行吧，这种藤篮我们就先按照四分收。”

　　经理最后往下送云昭的时候，心情是极为复杂的，人不可貌相啊，这个黑胖子，跟实在有点挂不上边呀。

　　圆满且超额完成了推销任务，还有了十几块的收入，一家三口没出百货大楼，先去买了两包今天不用票的点心，价钱略高，但是看着味道不错，花了九毛多；生猪蹄一毛一个，顾雨一口气把剩下的十几个全买了，回去自己做。

　　因为刚刚送人家销售员试用装，人家偷偷又找了他们，带他们去挑了几块残次品布料，云昭和小熊挑了些素净棉布的，花了一块二。

　　新牌子的铁盒面霜，一块钱，快比得上那一堆猪蹄了，铁盒子较大，勉强算是个安慰。

　　之后，云昭计划中午吃个饭，下午去老专家那里。

　　明天上午带小熊逛逛省城，反正这一趟的花费已经赚出来了，还有剩余。

　　让云昭心里高兴的是，他们一家开了一个房间，人家一看是两个男人带个小孩，直接就开了一间房。

　　虽然啥也不能干，但是住一起也挺不错了。

　　知道是那个人，知道他在身边，就挺让人心安的。

 

第550章 番外七零年代的胖子九

　　他们中午找了饭店吃饭，因为省城国营饭店的芝麻烧饼特别好吃，一家人还打包了不少。

　　“如果我们能自己烤面包就好了，有时候还挺想念的。”小熊嗅着烧饼的香味，忽然想起来刚出炉的面包。

　　“我们还可以自己做果酱。”云昭也发出了感慨，并且开始考虑如何实现这些。

　　他们有足够的理论知识，现在缺少的是材料。

　　因为大部分东西和小熊都在云昭身上，顾雨放松而慵懒地走在两人身边，考虑的最多的是如何做那一堆猪蹄——他大概真的受这具身体原主影响了。

　　一家三口溜躂着往农学院走的时候，路过街边一个理发店。

　　现在的理发店也是国营的，还排了几个人。

　　一个学徒出来叫了两三个人进去等，到最后一个人的时候，学徒露出明显的嫌弃表情，“不用进了，马上就下班了，去去去。”

　　小熊从美味中回过神，看了看头顶的太阳，又看向那个胡说八道的学徒，现在才下午一点多好不好，他真不明白这个人为什么要拒绝那位老奶奶。

　　难道也是爸爸说的服务员态度问题？他到底有什么好骄傲的呢？

　　他给报社写了好几篇被编辑表扬的文章，都没拿一分钱稿费，他骄傲了吗？哼！

　　除了那位理发店学徒，还有另外一个发现让小熊心情不怎么美妙。

　　大中午的，阳光出奇得好，而他们没有任何防晒霜，要被晒得更黑了，QAQ。

　　小熊不知道，顾雨却挺清楚那个服务员为什么是那种态度，那位老人家穿着打扮明显是位农村老人。

　　一身衣服虽然洗得很干净，但是样式，衣服上尽量同色布料的补丁，自家做的布鞋，都能体现出来。

　　顾雨还听到那学徒自言自语了一句盲流，这年头管进城的农村人叫盲流，农村地少人多，贫穷得厉害，有些人就想来城里找活干。

　　老人很是失落的模样，退了一步，身形有点晃悠。

　　顾雨上前一步把老人扶助了，笑着说道：“大娘，您是要剪头发吗？我也会，我帮您剪吧！”

　　那学徒听见这话，盯着顾雨一眼，用力将门关上了。

　　老人干枯粗糙的手用力搭在顾雨胳膊上借力，眼睛却有点茫然，“小夥子，你，你也是理发店的？”