中了1亿彩票之后更要奋斗(62)

　　禅境苑地理位置的优越性，产品也是以别墅为主， 只为了容积率指标而建了三栋7层的洋房。由于面向的都是高端客群，连看房都采取的是预约制，同一个户型同时只接待一组客户。
　　大冬天依然一身板正西装套裙，靓丽干练的置业顾问给两人介绍了楼盘的大概情况。
　　听完了置业顾问的介绍， 跟自己之前了解的信息没有什么大的出入， 钱磊直接问：“安保能保证吗？”
　　置业顾问很年轻，自然认得最近红得发紫的王蔚，明白钱磊的顾虑，于是道：“禅境苑的物业是拥有物业服务一级资质的龙瑚物业，客户满意率常年维持在95%以上。安保措施当然也是国内顶尖。除了一般小区都有的无死角监控和围墙红外线感应器等配套之外，安保人员都是聘用的退役军人， 7x24小时全社区巡逻。我们要求门禁处的安保人员必须熟识每一位业主的面孔， 陌生面孔需由业主带领进入，确保社区内没有闲杂人员进入。
　　并且， 社区内我们也是分区管理，高度私密的水云间独栋别墅区， 单独设一道门禁，采取更高规格的管理措施。独门独户，且有单独的围墙。居住在这里的业主素质也比较高，我们建议对安保措施比较看重的客户选择这部分的房源。”
　　不着痕迹的推销了楼盘溢价最高的别墅区，置业顾问一边说着一边在旁边的液晶显示屏上展示了楼盘的安保宣传片。
　　“水云间别墅区，有面积相对小一点儿的精装修现房吗？”钱磊问，这样的安保措施应该是不会再发生被粉丝偷拍的事情了。
　　“水云间的别墅都是现房，不过是毛坯交付，只有一套340㎡两层＋地下室带院小独栋是精装修，装修材料都是顶级的，家具家电都齐全，打包价520万，是我们之前的样板间。”置业顾问道，这套房位置绝佳，楼前景观也是整个园区的亮点，荷塘曲桥垂柳依依，非常漂亮。但因为之前做了样板间，能付得起钱的客户大多要求比较高，嫌弃它做样板间的时候人员进进出出，设施多少有些损坏。不嫌弃这些的，又出不起这个价钱，所以这套房就一直没卖出去。
　　王蔚既然着急住，这些小缺点也不是不能忍受。不过既然房子之前做过样板间，那至少装修风格应该很有特色才对。
　　“带我们去看一下。”钱磊道，眼见为实，看了实景，才知道究竟合不合适。
　　置业顾问一看这客户听到价格居然连眼皮都没眨，又说要去看样板间，就知道这事儿有门，态度顿时又热切了不少。
　　售楼处距离房子的位置比较远，置业顾问叫来了一名身穿红色制服英姿飒爽的高个子女司机，开着辆小火车形状的旅游观光车送王蔚两人过去。
　　“这位司机李姐就是我之前说的退伍老兵，有身手的，专业素养绝对高！”看王蔚对女司机多看了一眼，置业顾问趁机夸了句自家小区的物管：“回头入住之后，物业会对业主信息入档，除了业主本人之外，任何人不能随意出入禅境苑。”
　　王蔚认可的点头，一路走来，服务人员的专业素养确实很高。
　　观光车一路经过小区内部，绿化都是成树移植，此时是冬季，虽万物凋零，却恰好抬头就能看到千佛山上茂密的松树林。
　　“禅境苑的名字的寓意，除了她位于千佛山脚下之外，还在于它处处禅意的建筑风格和园林设计，像是我们路过的这片枯山水，就是仿照龙安寺枯山水庭院打造的。里面砂石表面用来表现水流动的波纹，每天都有专人打理，确保水纹不乱，意境随心。所有的建筑庭院，都是白墙黛瓦的徽派建筑风格，马头墙、小青瓦、高脊飞檐、曲径回廊。”置业顾问一路上介绍整个社区的设计理念。
　　小火车开到一个单独的院门前，类似老式大户人家的大门，门顶挂着一个朱红的牌匾，写着“水云间”三个字。门前站岗的保安冲王蔚和钱磊45度角鞠躬，验证了置业顾问的身份卡，这才放行。
　　到了这里，小火车就不允许再往通行了，下了车，置业顾问道：“水云间别墅区是人车分离的动线设计，您如果有车的话，从西侧的车型入口进入，直接通到别墅的地下车库。车行入口有两道门禁，一道是您现在能看到的卷帘式闸门，行人无法通过；另一道是入户闸门，同样是卷帘式的，两道闸门都是车牌自动识别。”
　　“请您接着跟我来。”置业顾问说完，引着王蔚二人进入水云间园区。
　　一进大门，王蔚终于知道这个园区为什么叫做水云间。一条河流贯穿整个园区，中央一处池塘里九曲桥连接着一处水上亭台。十多栋别墅间隔分布在这条河的两侧，看上去十分有江南水乡的特殊韵味。
　　一行三人走到小亭子正对的一处小院门口，置业顾问介绍道：“就是这个院子了，千佛山南，玉带河北，东向无遮挡，开窗见紫气东来，可以说是非常吉利了。”
　　也许是这栋别墅建的时间最长，原本雪白的外墙稍微被雨水侵蚀，带了条条古朴的灰色。推门进屋，却是别有洞天！整个院子大约十五六米见方，整个用青石板铺就，靠西的墙边种了一整面墙的湘妃竹。靠近湘妃竹的小院一侧摆放了一个长方形石桌，石桌两侧分别摆了两个圆柱的石凳。石桌下的石板是不同于别处的黑色，上面雕刻着祥云的纹样。门口两盏小石台灯，两侧古朴的陶缸里应该是栽种着什么花木，此时只剩枯杆，看不出是什么品种。东侧一个半地下的整块石头雕刻的，仿砚台模样的鱼缸里，几条胖胖的锦鲤优哉游哉的晃来晃去。
　　别墅一楼的半面墙都是大大的落地玻璃窗，可以看到里面同样是中式的装修。客厅里占据整面墙的博古架，摆放着现代艺术品的瓷器，棕色原木的沙发由两个贵妃榻、四张圈椅和一个配套的茶几组成，软装看起来十分奢华。只是地毯和沙发坐垫果真稍微有些小磨损，不过不影响使用，看得出来刚清洁过，连边边角角都很干净。
　　“整个别墅的格局是动静分离式的，一层是客厅、厨房、餐厅、双卫生间和两个客卧；二层是带衣帽间、卫生间和书房的主卧套间、次卧、客厅、公用卫生间和楼顶露台。每个空间都有窗户，主卧甚至带有270°转角飘窗。”置业顾问一边带领王蔚和钱磊在整个室内空间转，一边介绍道。
　　带领钱磊和王蔚转完整栋别墅后，三人在客厅的沙发上坐下，置业顾问问：“两位先生，您对这套别墅的意向如何？”
　　“小蔚哥，你觉得呢？”房子毕竟是给王蔚买的，钱磊首先问王蔚道。
　　“好是好，只是我一个人住，会不会嫌太大了些？”王蔚道，一想到这么大的房子，晚上只有自己一个人住，王蔚就觉得瘆得慌。
　　旁边置业顾问听了，连忙说服道：“咱们小区是不太适合单身贵族居住，不过您要为以后打算呀，结婚之后，有了孩子，这套小别墅非常适合一家三代人一同居住。也省了以后再换房的麻烦不是？”
　　钱磊一听这话，心道这置业顾问是马屁拍马腿上了，以他和王蔚目前这状态，孩子是肯定没有了的，至于父母一起住？那更是够呛。钱磊抬眼望向王蔚，果然见他一脸冷淡，更没有什么要买的意向了。
　　不过对于这套房子，钱磊是十分中意的了。更何况，刚才王蔚初一进门时候眼睛里的心动，是骗不了人的。于是对王蔚暗示道：“大不了把二楼封了，你先住一楼嘛。这个美女说的对，要为以后考虑嘛，是不是？”
　　王蔚皱眉，虽然还是觉得别墅太大，却怕钱磊有别的安排，没再说出反对的话。
　　钱磊见王蔚不再反对，转过头对置业顾问说：“现在外面的洋房价格也不过7000元/㎡，你这里340㎡卖520万，是不是太贵了些，你跟我说个实在价。”
　　“钱先生，这个怎么能比呢！独栋别墅，零公摊，南北双庭院和地下停车场都是赠送的，您买340㎡，实际使用面积觉得超过500㎡。再加上这全屋的精装修，折算下来每平米也不过才8000多一平方，您说贵是不贵？”置业顾问两片嘴唇一碰，便是早就定好的说辞。
　　“嗨，你说的好听，其实家里的家电，冰箱电视洗衣机都是三年前的型号了，沙发地毯也是磨损的厉害，我基本得重新更换，不够麻烦的呢！”钱磊道。
　　置业顾问一听，也怕损失了钱磊这个好不容易来的客户，于是一狠心，道：“那这样吧，我给您把更换家电家具的钱扣掉，510万，再多，我也没这个权限了。”
　　“你这话说的就不实在了，我之前在网上看你们家的报价，别墅价格挂的12000/㎡呢？你这个房子我算算，都15000了，当我是冤大头呢！”钱磊咋呼置业顾问道。
　　“12000那个是叠拼的价格，您这个是独栋！钱先生，更何况这里是水云间的独栋呢！” 置业顾问急道。
　　钱磊皱眉，道：“那你们说的一次性付款98折也不适用这里吗？”
　　“这个倒是全楼盘适用的。”置业顾问道。
　　“这样吧，咱也别交多少定金抵多少房款了，你给我个实在价格，我现在就付全款签合同。”钱磊道。
　　“这个我得请示一下经理。”置业顾问为难的道，眼睛里的惊喜却掩也掩盖不住。
　　“磊哥？这是我们看的第一个楼盘，现在就买会不会太冲动了些？”趁着置业顾问出门去打电话，王蔚问钱磊道。
　　“你喜欢这里。”钱磊肯定的回答。
　　王蔚简直不能想象，就因为自己一个喜欢的眼神，钱磊就如此不理智的买下一栋别墅：“我喜欢又代表不了什么，我还喜欢天上的月亮，难道也要摘下来吗？”
　　“这不一样，”钱磊道：“月亮我摘不下来，但是别墅可以。”
　　“你是十几岁的毛头小子吗？！”王蔚简直要被他气死了。
　　“我不是，你才是。”钱磊哈哈笑了起来。
　　这时候，置业顾问打完电话回来，道：“我打电话请示了经理，经理说最多能再优惠2万元，加上全款一次性付账的折扣，一共是497万。您看？我们这就回营销中心签合同吗？”
　　钱磊笑道：“当然。”
　　回到禅境苑营销中心，走进财务室，划卡交钱的时候王蔚下意识的掏出银行卡，却被钱磊伸出手来挡住了。只见钱磊将自己的银行卡递给了财务，道：“用这张。”
　　“磊哥？”王蔚惊异道。
　　“说了是我买。”钱磊道。
　　“你什么时候说过？”王蔚觉得自己完全没有这方面的印象。
　　钱磊指了指天，道：“月亮。”
　　王蔚只觉得一阵无语，道：“那个是开玩笑的好吗？”
　　“对你，我从来不开玩笑。”钱磊道。