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山河不夜天[穿越](103)

作者:莫晨欢 时间:2019-11-02 16:31:15 标签:爽文 天之骄子 种田文 朝堂之上

  唐慎心中一警,他走上前,客客气气地行了一礼:“下官唐慎,敢问阁下可是王子太保耶律隐大人?”
  耶律隐从鼻子里哼了一声,算是认同。
  唐慎道:“诸位辽国使臣初来我大宋,下官自是要好好接待的。各位昨日才到,今日还在整理行装,旅途劳顿,下官也就不叨扰了。今日来,是与诸位使臣问声好,待明日来,下官再带诸位到我盛京城中逛一逛,见见我大宋风光。”
  耶律隐笑道:“如若要见,以后有的是时间见。”
  听着这话,许多人还不懂是什么意思,但唐慎面色一变,这一次,连李景德都变了脸色。无怪乎其他,如果耶律隐说的是其他话,李景德可能还听不懂。但是这句话在西北战场上,李景德听辽人说过许多次。
  待我辽国铁骑踏破宋土,兵临盛京,你大宋满山河的风光,我等悉数可见!
  辽人竟然将盛京城当作他们自家的后花园,简直欺人太甚!
  李景德手指握紧,唐慎望着耶律隐,他微微一笑,不卑不亢地说道:“我宋人有句古话,叫一叶障目不见泰山。耶律隐大人不亲自拿开这片叶子,又怎能见到巍峨泰山,见到我繁华昌盛的大宋河山。”
  耶律隐哼了一声,没再理会唐慎。
  众人一起转身离开驿馆,走的时候还有辽官想对唐慎等人挑衅,被李景德怒目一视,他们纷纷缩起脖子,不敢猖狂。
  除了三皇子耶律晗,直古鲁是在场辽人中最强壮的猛士。可是他在李景德手下,甚至撑不了一招。这位宋官猛士要是去了辽国,说不定可以成为辽帝亲自任命的辽国第一勇士。
  辽人来京第一日,唐慎利用李景德大大挫伤了辽人的锐气,让辽人暂时消停。
  他们走后,耶律隐斜眼瞪了耶律勤一眼,道:“汉儿司大人,管好你自己的事便行,三皇子是你能支使的人么。他想做什么,你也能阻止?”
  耶律勤阴鹜的双眼低下看地,老老实实地说道:“我知道了,多谢太保大人提醒。”
  耶律隐看都没看他一眼,带着耶律晗就离开。
  只剩下他们二人时,耶律隐沉着脸,对耶律晗道:“三皇子,我等这次来宋国,别人不知道为何,你还不清楚?走之前太师大人便有命令,要我们探清宋人的虚实,弄清他们到底是如何在幽州撑了那么久,从哪儿来的物资军需!是否真和两年前宋人修建的那条官道有关,还是说另有玄机。”
  耶律晗为自己辩解道:“太保大人,我大辽儿郎岂能受那种屈辱?”
  “那太师大人的吩咐,便不做了吗!”
  提到“太师大人”,耶律晗顿时不敢再说话。他低着头,声音微弱地说道:“都听太保大人的。”
  唐慎离开后,没有回家,而是径直去了礼部。
  礼部尚书孟阆今日不在勤政殿当差,而是在礼部。唐慎见到孟阆后,将今日碰到的事全部说了出来。但他隐瞒了李景德的身份,只是说自己带了一个宋国侍卫去,大败辽人。
  孟阆听了后,道:“耶律隐是王子太保,是北面官。辽人的朝廷分为北南两方,北面官掌管朝中大权,南面官负责与汉人接触。听你这么一说,看来耶律隐果然与传闻中一样,瞧不起南面官,瞧不起耶律勤。不过他们南北两院向来有矛盾。”顿了顿,孟阆笑道:“唐大人真乃国家栋梁,辽人每次来我大宋,都是耀武扬威,张扬跋扈。今日恐怕是第一次吃亏。”
  唐慎拱手道:“孟相公过誉了,下官惶恐。”
  “有何好惶恐的,只怕今日旁人提起唐大人,还会说是王大人的师弟。等明日提起王大人,就成了唐大人的师兄了。”这夸得简直没边了,还偏偏让唐慎心里舒坦了一下,心想自己还能不能有那一天,让王子丰要吹自己的彩虹屁?孟阆刚给了甜枣,就用送了一个大棒:“明日,这差事就继续交给唐大人了。”
  果然,天下没有白吹的彩虹屁。
  唐慎叹了口气,知道自己肯定逃不过,领了命离去。
  孟阆剥削唐慎,满以为唐慎只能靠剥削王子丰,完成他的差事。却不知道唐慎走出礼部后,默默来到勤政殿,对正在院子里大口吃瓜的李景德行了一礼,道:“李将军神勇盖世,下官万分佩服。今日若不是有将军在,我等宋人便要受那些辽人的欺凌了。”
  李景德扔了瓜皮,拍拍手:“那些辽人都是些徒有力气的莽夫,怕他作甚。”
  唐慎心想,你也比他们好不到哪儿去。
  “明日,将军可还要再来?”
  “自然要来,为何不来!”
  唐慎忍住笑意,作揖道:“下官在勤政殿等候将军。”
  虽说有李景德在前面撑着,出了什么事,都有他这个二品元帅兜着。但唐慎也不可能真的两手一扔,做个甩手掌柜。回到家中,他思索着明日该怎么应付那些辽人。这时唐璜敲门进来。
  唐璜捧着一本账册,交给唐慎,这是唐家这个季度的总账本。
  唐慎迅速地看完。
  唐璜道:“哥,按照你说的发了那些单子后,咱们珍宝阁的生意又好了一成!你是怎的想出这种好主意,今日陆掌柜还向我感叹。”
  唐璜捏着嗓子,学习陆掌柜的模样声音,老气横秋地说道:“若是小东家不去当官,专心来做生意,我唐家的生意早就做遍整个大宋了吧!”


第87章
  唐璜:“书局那边和咱们熟得很, 做一些纸张印墨, 算不上多少钱。一开始这些单子只是在咱们自家的细霞楼里发, 等后来,陆掌柜找了景王府的关系,把东西塞进了他们千里楼, 到现在正阳门大街上,好多家铺子里都有咱们的单子。”
  唐慎想了想,道:“今天的单子是什么样的, 你拿来我看看。”
  唐璜立刻回屋子, 拿了一张黄面底、做工粗糙的宣纸递给唐慎。
  唐慎仔细看了一遍后,微微一笑。
  他没想到, 唐璜竟然能把超市传单做得这么好!
  没错,就是超市传单。
  唐慎把百宝阁的事全权交托给陆掌柜和唐璜后, 还给出了一个点子,要他们联系书局, 每隔三天印一些超市传单,放到盛京城的各大商铺去。
  这事说起来简单,却不好做极了。
  首先每个顾客来到百宝阁, 刚进门就会被伙计送上一只篮子, 篮子里放着一张今日传单。传单上,写着一些今天有折扣的商品和它们的价格。这是最好做的。可除此以外,传单不能只在百宝阁里头发,还得发到外头去,招揽顾客。
  细霞楼是唐家自家的产业, 在细霞楼里发传单很容易。可放到其他铺子里,谁乐意免费给你放?
  唐璜和陆掌柜折腾了许久,最后唐璜想出一个主意。
  顾客在某家店里看到传单,决定去百宝阁买东西。只需要拿着这张传单,并且在传单最顶头写上这家店的名字,那这个客人就可以得到额外的一份折扣。同时每到月底,百宝阁会按照店铺的名字数量,返还给店家一笔钱。
  这笔钱每一笔并不多,可是积少成多。
  比如一个人从张记包子铺看到百宝阁的传单,然后到百宝阁买东西结账时,将传单拿出来,传单上要写着张记包子铺的名字。那百宝阁就会收走这张传单,并且给这名客人一笔额外折扣。
  假设一个人用包子铺的传单来买东西,买了五十文钱东西,百宝阁给包子铺一文钱。如果是一百个人,那就是一百文钱。
  更重要的是,这是个无本生意。
  张记包子铺只需要接收百宝阁的传单,把传单放在自家店里,他什么成本都不用,就能平白无故得到钱,这何乐而不为?
  至于那些顾客,他们看到百宝阁的传单,又想着能得到一笔额外的折扣,也纷纷喜欢去百宝阁购物。
  当然,任何顾客就算没有拿别人的传单,他们来百宝阁购物,也能在大门口拿到百宝阁自家发的传单。凭借这个传单,他们也可以得到一笔额外折扣。
  当唐慎听说唐璜想出这么个主意后,他特意将自家妹妹叫到跟前,问她怎么会想到这个主意。
  唐慎:“为何我们要白白给那些商铺一笔钱?”
  唐璜:“不给好处,他们为何要让我们百宝阁的单子,放在他们自家店内。”
  唐慎:“那你可曾想过,这样我们或许会亏钱?”
  唐璜惊讶道:“亏钱?哥,你想什么呢。首先,如果客人没看到这张单子,没来咱们百宝阁买东西,那咱们一文钱都得不到。其次,商品的价格和折扣肯定是咱们提前算计好的,把所有额外的支出都算出去了,才会给出这么个价钱。”小姑娘甜甜一笑,“我又不是傻子,难道说,哥哥是个傻子?”
  唐慎当然知道唐璜的主意,也知道自家妹妹是怎么算计的。但他装作严肃的样子,语气郑重地说道:“就是这样?那你有没有想过,会有客人故意和其他店铺联合起来。客人用旁人铺子里的单子来买东西,买完后,我百宝阁给那家店铺的红利,客人分去五成。双双合作,同时从咱们手里盈利?”
  “那又怎么样?”唐璜道,“我只知道,他来咱们百宝阁买东西了。我还知道,无论他们怎么私底下算计,我百宝阁该给出去的钱就是那么多。管他外面的铺子怎么争抢咱们的红利单子,都与咱们无关。一个原本没想过要来百宝阁买东西的客人,他今日来了,便是咱们赚了。”
  唐慎定定地看着自家妹妹,看得唐璜头皮发麻。
  “哥,你看什么呢。”
  “看你以后会嫁给什么人。”
  “你还会算命?”
  “不是算命,是在思考你要真是嫁不出去,我养你要花多少钱。”
  “……”
  有了唐璜的主意,百宝阁的生意更加好了。许多原本想在家附近的杂货铺买东西的客人,看到了百宝阁的单子,听说拿着这单子居然还能再得到折扣,一个个纷纷动身,跑去正阳门大街买东西。
  短短两个月,盛京城的每条巷子,至少能找出两家放了百宝阁单子的店铺。
  如今,幽幽的烛光下,唐慎望着手里的单子,目光微微眯起。
  次日,驿馆中。
  一位辽国侍卫早起换班,只见一个驿馆官差从门外拿了一叠纸来,放到门房的屋中,同时自己从中抽出一张,靠在墙边,津津有味地看了起来。
  辽国侍卫十分好奇,可他不会说宋话。他大摇大摆地走上前,晃了晃腰间的长刀,又指了指官差手里的纸。
  辽国使团里的这些人,一个个眼高于顶,在驿馆横行霸道。官差见状,哪里敢不听,赶忙将手里的百宝阁单子送了上去。这侍卫一看,顿时头更大了:他看不懂这些宋人的字啊!

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