八十年代归国博士(145)

　　江平无奈摇头，“李老板，这个价格已经是最低的了，再低的话我实在是没有办法了。”

　　被称为李老板的人笑着摇摇头，“江老板，你这话可就不实诚了，遥控小汽车再怎么说都是玩具，你这个价格可真不便宜啊，能买得起的人可没有多少啊！”

　　江平半点不让，“那也是没有办法的事情，我们成本在那，再说了，你应该也看过我的东西了吧，那精细度可不是一般玩具能比的。”

　　李老板面上还是笑着，一点都没有被拒绝的恼怒，要知道他们可周旋好一会了。

　　“十八块这个价格肯定是太贵了，你们之前就卖二十，我之后还要加上运费和人工费，这实在是赚不到什么钱啊！而且风险也大。”

　　江平却是笑了，“如果李老板是担心有风险的话，那完全没有问题，我可以提供另外一种合作方式，你们从我们这拿货去卖，还是十八元，卖不完的我们景园回收，保证您这块没有风险。你看怎么样？”

　　“哈哈哈......”

　　李老板只是笑笑，这种方式其实也没有多少不同，毕竟他们卖的是玩具，又不是食物，还有保质期什么的，只要不是一次进货太多，他肯定是能卖完大部分的。只不过他是想一次采购大批量的货，销往周边的城市。

　　李老板有朋友开了货运公司，南来北往的好东西他都会搭着便利低买高卖，昨天恰好看见了何景他们卖遥控小汽车，立马就觉得这是个好东西，所以一大早就上门来了，就是想拿到第一单的合作。他手上有渠道，完全可以尽快销往各个地方，现在人对孩子那可是十分看重的，说不定很快就能挣一大笔。而他现在要做的就是将进货价拉下来，最大限度地获得足够的利润。

　　“江老板，你这话就说得没什么意思了，这样吧，我一次性采购三千件，你把价格再降降？十五怎么样？”

　　江平直觉可笑，摇头，“那怎么可能，这个价格我成本都不够。”

　　“那十六吧，六六大顺，这数字吉利。”

　　“李老板，你这不是为难人嘛！”

　　“江老板，我这么大订单，总不能一点优惠都没有吧？你这样可不行啊！”李老板也挺郁闷了，这江平也太难说话了，一点价格都谈不下来。

　　江平想了想，这不给点让步好像不怎么好，毕竟这人看着也是个大客户，“这样吧，十七块，我们各让一步？这已经是我最大的权限了，我们厂刚刚开始，再低我实在是没有办法了，毕竟我们也要生存不是。”

　　“哎哟，这可真不容易，我们说了这么长时间了，你就给我让一块钱啊！”李老板摸摸自己的额头，感觉自己头上都要冒虚汗了。

　　“哈哈哈，这一块钱也是很不容易的，要知道我们这可有好几个股东，我这个价格还要去问问其他人呢，说不定还会被说一顿呢！”

　　事情谈到这也算差不多定下来了，江平自然也有心情开玩笑了。

　　“哦，你们这还有好几个老板啊？”李老板十分好奇的样子。

　　“是啊，这么个厂子，我哪有那么大本事？”

　　“哈哈哈，你们能弄出那么好的东西来，还说没有本事，你们肯定是有专业的技术员吧？”李老板打探道，一双眼睛死死地盯着江平的反应，想要看出一些信息。

　　“哈哈哈.....”

　　“也就是运气。”江平当然不会说他们技术员的事情，这可是他们生存的资本。

　　“你看，你这还当秘密啊！”

　　“哈哈哈.....”

　　“哪里有什么秘密了！”

　　都是狐狸，有些话也不用直说了。

　　合作谈好，合同也签下来了，江平笑着将人送走，一千辆遥控小汽车会尽快交付给对方，后续合作等第一批货销售得差不多了再说。

　　“笑这么好看，第一笔生意谈好了？”才送走人，何景同何盛华便从边上的办公室走了出来，他们已经在这边等了一会了，完整地看见江平笑着送人离开的场景。

　　“哈哈，你们来了啊！”看见两人江平也不惊讶，赶紧招呼他们进去坐。

　　“是个大生意，足足三千辆遥控小汽车呢，这还只是第一批，估计后续还会更多。”一坐下来，江平就十分兴奋地开口了，面上哪里还有之前脸上的镇定，就跟个小孩似的。

　　“啊！三千辆啊！”何盛华惊了一下子，这个数量可真不少啊，而且还只是第一批，他以为最多就是个几十或者百来件呢，这个数字可是他没有想过的。

　　何景也有些惊讶，“那人是个大客户啊，不过可靠吗？”三千数量可不少，要是骗子的话那就糟糕了。

　　“没有问题，这人我认识，手上实力不错，背靠着一个大的货运车队，在南方各个大城市都有生意和关系，不然他可不可能一次要那么多。再说了，我也对他说了，小本生意，不接受赊账，到时候会一手交钱一手交货。”

　　江平考虑得十分周全，早就已经约定好了交货时间和付款方式。

　　何景点点头，有这话他也算放心多了，毕竟做生意面对的骗子肯定也少不了，尽量避免被人坑吧。

　　江平笑着道： “就是这个价格我定在了十七块，我们差不多每辆车能挣个五块多，也不错了。”

　　何盛华：“还行，这个价格可以了。”他对这个数字还是很满意的，这一笔三千的订单他们就能挣一万多块两万，真的是一笔大订单了。

　　江平：“不过我估计李老板肯定不会只卖二十。”

　　何景：“那也很正常，他还要承担运输费用，抬高些价格十分正常，没有利润他们哪里会愿意干这么麻烦的事情。”

　　同李老板的合作对他们老说是好处比较多的，能最快在各个城市进行铺货，取得一定的知名度，之后肯定会有更多的人来找他们合作。

　　江平叹息一声，“是啊，希望他价格不要拉太高吧，否则买得起的人肯定没有那么多了。”

　　何盛华倒是不担心，“肯定不会拉太高的，毕竟不管怎么说，这也就是个玩具，价格太高的肯定没有人买。”

　　“那肯定是了，不过眼下这个倒不是最重要的，重要的是交货时间，我们现在的产能能不能达到目标，不然交货期到了交不出东西就糟糕了。”何景更关心这个问题，现在厂子里产能有限制，短时间之内也没有办法提升，他可不想出现这种情况。

　　江平跟肯定地道：“这事没有问题，我们约定了分三批交货，一次一千，每次十天，以现在的产能肯定是没有问题的。”

　　“那就好。”这样就没有什么问题了，何景自然也就放心了。

　　说完这些何景就去技术科找吴叶林了，他就今天有时间，之后估计又要忙了。

　　厂子里的事情有何盛华他们，所以并不需要何景多操心什么的，两天一过，他所有的心思就又放在实验上面了。

　　太阳能电池的项目已经进入验收审核阶段，估计需要几天，何景让其他人继续下一阶段的相关研究，主要还是太阳能相关的，他们需要进一步地提升转换率，让太阳能得到更大限度的利用。

　　至于何景，则是在考虑自己下一个项目了，他下一个项目已经提前想好了，手机。

　　作为通讯工具，手机自然是十分重要的，现在国外便已经出现了，在未来，花国可以说在这个方面落后国外很多年，一个大哥大就是一两万，贵得很。更不用说之后二十多年了，国内的手机市场一直被M国，R国和H国占领着，更是压死了不少国内的手机商。何景想要尽快开展这方面的研究，正好齐老他们现在在进行芯片的研究，这对他来说是个机会，说不定又能成为合作项目，这样资金也就充足了。

　　说到手机的研制，何景又想到了之前齐老说过的年末科技会议，那上面谈论的可都是关于之后国内科技发展的方向，只可惜现在的何景还没有参加的资格，不过他估计韩教授和齐老肯定是会过去参加的，这次齐老可是还有提议的。

　　手机是个十分重要的东西，涉及到很多的关键技术，特别是智能手机，微处理器，内存芯片，硬盘驱动器，显示屏，锂电池，网络，软件等等，需要突破的技术再多，即使何景真的很想尽快将智能手机弄出来，但他也知道短期内是不可能的。